Маркетинг - это не только скидки, а гораздо больше

[Эрика Вальтер]

CI-KP

А когда речь начинает идти о МАССОВКЕ без четких признаков - тогда конечно есть и проблемы. Но мы с этого и начинали - кто есть целевая группа?

 

Компании которые не могут наскрести на оборудование 100т.р. ))) у некоторых зарплаты такие, а мы говорим о строительных компаниях! Что же это за компании такие?

[CI-KP]

То есть - их риски оплачивают добросовестные клиенты, а это, в общем, не гуд.

Ну, вообще-то, если процентов скрытых не нарисовано, то клиент сам соглашается на то, что ему выгодно. Его никто не заставляет. И на перехват ненадолго даже большой процент - это нормально.

А оплачивает невозврты банк уже из своей прибыли.

[DENAM1]

Простите, а в чем аналогичность? Плохое знание клиента - это не аналог. Бесплатная раздача - тоже.

 

Но думаю, что с СБ такие вещи согласовывать надо. И главное - в плюсе или в минусе все же организация? Цель бизнеса ведь - положительный финансовый результат, а не процент возврата долгов.

 

В момент проведения данной акции в организации отсутствовала СЭБ и при появлении таковой все погрешности в работе общей папкой упали на баланс СЭБ. Теперь вся служба занимается разгребанием (расхлёбыванием) последствий данной акции. Стремились за прибылью а полочили "геморой". В душе я не "продажник", скорее всего "отсечка". В настоящий момент организация в "плюсе" (с момента появления СЭБ) :smile20: .

[hound]

Ну, вообще-то, если процентов скрытых не нарисовано, то клиент сам соглашается на то, что ему выгодно.

 

Практически у всех еще как нарисовано...

[CI-KP]

В момент проведения данной акции в организации отсутствовала СЭБ и при появлении таковой все погрешности в работе общей папкой упали на баланс СЭБ. Теперь вся служба занимается разгребанием (расхлёбыванием) последствий данной акции. Стремились за прибылью а полочили "геморой". В душе я не "продажник", скорее всего "отсечка". В настоящий момент организация в "плюсе" (с момента появления СЭБ) :smile20: .

Понятно. Ну, это бывает. Тормоза машине ведь тоже безусловно нужны. Они - не главный элемент, но очень важный. С ними получается быстрее ездить - т.к. знаешь, что остановишься своевременно.

 

Зато руководитель теперь понимает, что СЭБ - не дармоеды, а полезная штука. Т.к. получает меньше, чем сохраняет.

 

А потом будет этап, когда Вы отсечете больше, чем надо - и начнется поиск компромисса. Но, возможно, Вы и не перегнете палку и компромисс уже есть.