Есть ли спрос на бизнес-разведку?

[Сергей]

QUOTE

QUOTE да уж, знакомо, проходил http://forum.it2b.ru/style_emoticons/default/smile.gif)) чуть ли не каждому работодателю приходилось лекцию читать http://forum.it2b.ru/style_emoticons/default/smile.gif При этом приходится объяснять не только само понятие,но и обосновывать (!) в конечном итоге необходимость такой силы. Кстати, а можно ли где-нибудь посмотреть уже имеющиеся какие либо нароботки, в которых перечисляются все задачи и функции КР? (А то, в основном, за основу беру положение о СЭБ) Со всем увжением.   Можно взять А.И.Доронин "Бизнес-разведка" Есть и в продаже и в интернете встречал.   Вообще-то не данную тему литература стала появляться.

[Валерий Афанасьев]

Пожалуйста, объясните, мне не совсем понятно, в связи с чем был задан такой вопрос: "Есть ли спрос на конкурентную разведку"?

[Евгений]

Уважаемые...

можно много говорить, что "КР спросом не пользуется", но она и не будет пользоваться, если:

1. ваши потенциальные клиенты не будут "информационно воспитаны".

Если вы предлагаете услугу, то надо ее рекламировать, рекламировать и еще раз рекламировать. А как получается, то ли рекламы нет (тс-с-с.. мы все закрыты, чтоб никто о нас не узнал), то ли рекламируют так, что 99% потенциальных клиентов думают что вы связаны с ФСБ, КГБ и т.п., развивается синдром страха). А некоторые вообще понятия не имеют что такое КР. Но таков рынок, под него надо подстраиваться и его перестраивать под себя, если хотите быть в этом рынке.

2. не развита система КР в ваших регионах.

Все структуры СБ, КР, ДР разрознены, каждый видит в другом своего конкурента. А можно же наладить деловое сотрудничество: одни занимаются работой по открытым источникам, другие - оперативной работой, третьи - работой с техническими средствами и т.д. Понятно, что это уже в некоторой степени у некоторых имеется, но все-равно отлаженной общей системы нет. Существовали и существуют ИАЦ, которые работают с открытыми источниками, вправду часть сами развалились, а часть постарались закрыть те, кому они мешали. А у частных детективных бюро... та же история. Продолжать не буду, сами решайте.

3. услуги КР дорогие.

Клиентам надо давать раскладку расценки, не бояться указывать куда пошла каждая копейка. Ваши секреты останутся секретами при вас, но и вы не получите себе заказов. Клиента убивает стоимость ваших услуг, когда он не знает куда эти деньги тратяться, ему кажется что работа стоит копейки, а ваша маржа составляет 1000...00 у.е. Покажите ему, чтобы выполнить его заказ вам необходимо заплатить в одну организацию столько-то, в другую столько-то, аналитикам столько-то, если клиент захочет, то он сам узнает стоимость услуг у этих организаций. Но он выигрывает, если обращается к вам, потому что вы ему дадите готовый материал, а не он сам будет собирать по крупицам у каждой организации.

 

С уважением..

[Марат]

QUOTE

Уважаемые... можно много говорить, что \"КР спросом не пользуется\", но она и не будет пользоваться, если: 1. ваши потенциальные клиенты не будут \"информационно воспитаны\".   Если вы предлагаете услугу, то надо ее рекламировать, рекламировать и еще раз рекламировать. А как получается, то ли рекламы нет (тс-с-с.. мы все закрыты, чтоб никто о нас не узнал), то ли рекламируют так, что 99% потенциальных клиентов думают что вы связаны с ФСБ, КГБ и т.п., развивается синдром страха). А некоторые вообще понятия не имеют что такое КР. Но таков рынок, под него надо подстраиваться и его перестраивать под себя, если хотите быть в этом рынке. 2. не развита система КР в ваших регионах.   Все структуры СБ, КР, ДР разрознены, каждый видит в другом своего конкурента. А можно же наладить деловое сотрудничество: одни занимаются работой по открытым источникам, другие - оперативной работой, третьи - работой с техническими средствами и т.д. Понятно, что это уже в некоторой степени у некоторых имеется, но все-равно отлаженной общей системы нет. Существовали и существуют ИАЦ, которые работают с открытыми источниками, вправду часть сами развалились, а часть постарались закрыть те, кому они мешали. А у частных детективных бюро... та же история. Продолжать не буду, сами решайте. 3. услуги КР дорогие. Клиентам надо давать раскладку расценки, не бояться указывать куда пошла каждая копейка. Ваши секреты останутся секретами при вас, но и вы не получите себе заказов. Клиента убивает стоимость ваших услуг, когда он не знает куда эти деньги тратяться, ему кажется что работа стоит копейки, а ваша маржа составляет 1000...00 у.е. Покажите ему, чтобы выполнить его заказ вам необходимо заплатить в одну организацию столько-то, в другую столько-то, аналитикам столько-то, если клиент захочет, то он сам узнает стоимость услуг у этих организаций. Но он выигрывает, если обращается к вам, потому что вы ему дадите готовый материал, а не он сам будет собирать по крупицам у каждой организации. С уважением..

 

Полностью согласен. "Предложение создает свой собственный спрос" (цитата). В конце концов, наверное немного таких руководителей предприятий, и топ-менеджеров, которые бы не хотели больше узнать о своих конкурентах, тем более за умеренную плату. И эту услугу надо красиво оформить и преподнести.

Кстати, вопрос к участникам форума - как много у нас в россии частных КР контор, никто не интересовался?

Насчет слабой конкуренции не согласен - если брать крупные города, Москву и Питер, то конкуренция довольно сильна во многих отраслях. Возьмем хотя бы продажу сотовых телефонов. Или компьютеров. Да и задачи КР ведь не ограничиваются только сбором информации о конкурентах. Разве не может быть спроса на услуги по поиску и представлению информации о партнерах для будущего проекта, особенно если в него предполагается вложить большие деньги, с тем чтобы избежать риска потери средств из-за недобросовестности партнера. Понятно, что, например, банки при выдаче кредитов могут сами располагать силами для проведения таких операций. Но ведь есть еще средний и мелкий бизнес, которому не по карману собственная служба разведки. Он и может формировать спрос на услуги КР в России. :idea:

 

С уважением,

[сибиряк]

Проведя ряд бесед с людьми, чья деятельность тесно соприкасается с темой сайта получил такое:

1. Директора (управленцы) полагают, что они все-таки ВСЁ знают и...

2.... у них есть Маркетолологи, которые все(?) обязаны знать.(!?!?).

3. Сегодняшнего директора не интересует тема КР.

4. Сегодняшнего директора интересует безопасность внутри предприятия (чтоб не было наркоманов, банальных воров... , чтоб сетка-рабица была в порядке... http://forum.it2b.ru/style_emoticons/default/sad.gif )

 

Полагаю, правы те, кто считает востребованность КР в России актуальной лет через пять, а может и больше...

Излагаю мысли периферии, да и столицы тоже:

Да "пофиг" всем начальникам, что Вы можете дать что-то новое фирме, компании, холдингу... Давайте не забывать о ментальности!

Не дай Вам Бог показаться умнее собственника. Он тоже человек... Он Вас не поймет (еще сколько-то лет). Для него важная информация - где находится должник (и т.п.)... И хорошо, если Вам не ставят задачу типа "организации НН на фирме" или какого-нибудь проникновения куда-нибудь :wink: Зачем и сколько это стоит они не понимают.

МНОГИЕ руководители соотносят Ваши предложения именно с этим :cry:

 

Когда будет реально необходима КР в России - не знаю, но думаю, что те, кто в этом заинтересован (основная часть) еще не поняли, что это такое и зачем это нужно.

С уважением, Сибиряк.