Александр Опубликовано 30 августа, 2004 Поделиться Опубликовано 30 августа, 2004 Человек существо в высшей степени наделенное не только интеллектом, но и рефлексами. Как моторными, так и психологическими. И этим не преминут воспользоваться профильные специалисты (а зачастую просто наблюдательные люди) в своих интересах. Зная типовые реакции организма на те или иные воздействия, они, модифицируя их, обращают в свои выгоды. Предлагаю обсудить подобные механизмы применительно к управлению бизнесом и конкурентной разведке. Наверняка, у каждого из посетителей форума, как профессионалов, так и у интересующихся есть на памяти несколько историй, связанных с рефлективным управлением (подчеркиваю – психологическим. А не как в том анекдоте: Народ нынче обидчивый пошел - в морду плюнешь, а они сразу в драку). Случай из жизни знакомого(максимально безлично): Требовалась подпись одного лица, которому совершенно необязательно досконально знать содержимое подписываемого документа. Лицо очень педантично, изучит все до мелочи. Поставили на автоматизм. Вбегает секретарша и под благовидным (сроки горят – промедление грозит большими убытками) поводом просит СРОЧНО подписать бумажки, объект дезориентирован, но сохраняет здравый смысл умерено торопясь....Подсунули пачку типовых (которые лицо подписывает практически не глядя – лишь пробегаясь глазами) и вложили необходимый документ. Когда приближается время нашей бумажки – “неожиданный” звонок о ЧП на одном из объектов. Требуется срочный выезд с принятием решения. Лицо махом подписывает документ и последующие бумажки и рвет на объект. ЧП оказывается мелкой неприятностью. Объект даже доволен, что ничего плохого не случилось. Результат наш. Здесь упор на рефлекс опасности и замещения менее важных дел более значимыми. Невозмоможность отложить дело, и требование срочности принятия решения, в данном случае, отключило сознательную часть психики. Вернее сказать переключило на другую задачу. В идеале можно было-бы дальше сыграть на чувстве эйфории, возникшей после решения мнимой угрозы. Далее прогнозируя реакции, предполагаю, профессионал может довольно долгое время формировать действия объекта. В моем примере был непрофессионал. Ссылка на комментарий Поделиться на другие сайты More sharing options...
Игорь Кузичев Опубликовано 30 августа, 2004 Поделиться Опубликовано 30 августа, 2004 Александр! Браво! Очень интересная тема. Другими словами, как прогнозировать поведение других и использовать это в своих интересах. Постараюсь принять участие в обсуждении и буду следить за этой темой. Спасибо за тему. Ссылка на комментарий Поделиться на другие сайты More sharing options...
Роман Опубликовано 30 августа, 2004 Поделиться Опубликовано 30 августа, 2004 Абсолютно похожая ситуация была, действовали почти также http://forum.it2b.ru/style_emoticons/default/laugh.gif Ссылка на комментарий Поделиться на другие сайты More sharing options...
Александр Опубликовано 27 сентября, 2004 Автор Поделиться Опубликовано 27 сентября, 2004 >"Александр! Браво! Очень интересная тема. Другими словами, как прогнозировать поведение других и использовать это в своих интересах. Постараюсь принять участие в обсуждении и буду следить за этой темой. Спасибо за тему." Эх, не зажгла тема, а жаль. Хотелось улышать мнение не только профессионалов КР, но и профессионалов в иных сферах. Ладно, нет так нет....Предлагаю модифицировать тему с рефлексивного управления(может быть не все понятного) на "Использование слабых сторон конкурента в своих интересах и латание "дыр" в своих системах". Как Вы считаете, возможен негласный союз поставщиков комплектующих, с целью захвата действующего(раскрученного) бизнеса своего клиента, с последующим перераспределением долей? Даже не так, Вам встречались такие прециденты?Сидел, давеча, на одной презинтации и как колом мысль пробила. Пришел домой вкраце набросал план захвата нашей фирмыhttp://forum.it2b.ru/style_emoticons/default/smile.gif Хочу при случае директору показать, но сначала предпочел-бы обсудить с участниками форума. Ссылка на комментарий Поделиться на другие сайты More sharing options...
Bucha Опубликовано 28 сентября, 2004 Поделиться Опубликовано 28 сентября, 2004 QUOTE Сидел, давеча, на одной презинтации и как колом мысль пробила. Пришел домой вкраце набросал план захвата нашей фирмыhttp://forum.it2b.ru/style_emoticons/default/smile.gif Хочу при случае директору показать, но сначала предпочел-бы обсудить с участниками форума. Как раз думал...-чем бы заняться... http://forum.it2b.ru/style_emoticons/default/laugh.gif А вопрос действительно интересный! На первый взгляд если захват фирмы возможен просто сторонними структурами,лицами, то поставщики, партнёры и пр., пожалуй, находятся в более выгодных условиях,ибо более информированы. Ссылка на комментарий Поделиться на другие сайты More sharing options...
Рекомендуемые сообщения
Заархивировано
Эта тема находится в архиве и закрыта для дальнейших ответов.