Опубликовано 28 июля, 200817 г "У" - это "ученик" На корпоративный тренинг один из слушателей пришел с большим треугольным значком: красная рамка и черная буква "У". С такими знаками на авто ездят начинающие автолюбители. Когда он приветствовал соратников, я услышал адресованную ему и задорно произнесеннную фразу: - Ты что, Андрюша, после тренинга сразу на работу? В рабочей одежде пришел... Мы с Андрюшей потом познакомились подробнее и я кое-что узнал о его значке. Андрей рассказал: - Я это всегда ношу. Уже носил на нескольких фирмах. Клиентам нравится - они все меня жалеют, учат разным умным вещам. Очень эффективный значок - и для установления контактов, и в дальнейшей работе. Я вечный ученик. Это очень удобно! Сколь многим интересным подходам можно научиться у собственных слушателей! Я и сам готов надеть "У"! http://notar.livejournal.com/88186.html
Опубликовано 3 августа, 200817 г У Деревицкого таких "креативов" в книгах немало. Сейчас вот закончил читать книгу "Школа продаж", в которой описываются приемы и похлеще. Тем, кто интересуется продажами и переговорами в целом, могу эту книгу порекомендовать. Автор там делает несколько ссылок на известную книгу Ронина, пытаясь применить изложенные там технологии к процессу переговоров. Получается это немного наивно, но книгу не портит. И, кстати, хоть на обложке и написано "455 приемов борьбы с возражениями", в самом тексте их меньше. Вот здесь имеется очень хорошая подборка литературы по переговорам, в том числе и труды Деревицкого: http://dere.com.ua/library/biblio_all.shtml Изменено 3 августа, 200817 г пользователем kvisnilainen
Опубликовано 4 августа, 200817 г У Деревицкого таких "креативов" в книгах немало. Сейчас вот закончил читать книгу "Школа продаж", в которой описываются приемы и похлеще. Тем, кто интересуется продажами и переговорами в целом, могу эту книгу порекомендовать. Автор там делает несколько ссылок на известную книгу Ронина, пытаясь применить изложенные там технологии к процессу переговоров. Получается это немного наивно, но книгу не портит. И, кстати, хоть на обложке и написано "455 приемов борьбы с возражениями", в самом тексте их меньше. Вот здесь имеется очень хорошая подборка литературы по переговорам, в том числе и труды Деревицкого: http://dere.com.ua/library/biblio_all.shtml Полезная ссылочка спасибо ))
Для публикации сообщений создайте учётную запись или авторизуйтесь