Перейти к содержанию
IT2B - Технологии разведки для бизнесаРаботаем с 2003 года.

Какая наиболее важная конкурентная информация на ваш взгляд?

Оценить эту тему:


Информаци о конкурентах.  

24 пользователя проголосовало

  1. 1. Какой тип информации вы бы отнесли к самому ценному?

    • Бизнес планы и бизнес процессы конкурента
      13
    • Информация о клиентах конкурента
      17
    • Планы и стратегия на будущее
      13
    • Маркетинговый план
      6
    • Информация о продукции
      5
    • Компромат на конкурента
      10
    • Информация о сотрудниках компании- конкурента
      10
  2. 2. Какая по вашему самая стоющая информация о клиентах конкурента?

    • Телефонные номера
      13
    • Имэйл адреса
      7
    • ICQ номера
      2
    • Возраст
      3
    • Пол
      2
    • Имена
      7
    • Другое...
      12
  3. 3. Окажись у вас маркетинговый план конкурента как бы вы им воспользовались?

    • Никак.
      3
    • Узнав план я бы организовал операцию по чёрному ПР и отбил бы клиентов на рынке.
      2
    • Основываясь на полученной информации, разработал бы собственный более эффективный план для своего бизнеса.
      19


Рекомендуемые сообщения

Собственно интересует публичное мнение по вопросам опроса.

Так же интересует ваше мнение о типах конкурентной информации, чем они полезны и как их можно использовать.

Любые соображения и идеи приветсвтвуются :smile21:

Изменено пользователем Katsa
Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Какой тип информации вы бы отнесли к самому ценному?

Какая по вашему самая стоющая информация о клиентах конкурента?

Окажись у вас маркетинговый план конкурента как бы вы им воспользовались?

Вопрос: Почему именно эти вопросы? Что из них можно понять ответив на них?

Изменено пользователем zero
Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Какая по вашему самая стоящая информация о клиентах конкурента?

 

Вопрос то нормальный но варианты ответов )) номера телефонов, мыло, адрес и т.п. Какая же это стоящая информация :smile12: Ни одного стоящего ответа.

Телефоны и адрес можно и самим узнать, а вот где ответ - условия сотрудничества.

Чтобы завладеть клиентом нужно знать условия сотрудничества, чтобы предложить наиболее выгодные. :smile14:

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Что-то все равно не укладываются у меня эти вопросы, для чего они нужны выводы то какие можно сделать?

 

согласно опросу 91% на вопрос "Окажись у вас маркетинговый план конкурента как бы вы им воспользовались?" ответили Основываясь на полученной информации, разработал бы собственный более эффективный план для своего бизнеса.

 

В жизни же этот же 91% как правило не знает что делать с информацией.

Кто действительно умеет распоряжаться информацией становятся лидерами рынка, а их явно меньше 10%.

 

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Нету ответа "Я не занимаюсь криминальной деятельностью", поэтому ответить не смог :о))) Опрос очень похож на знаменитое "Вы уже прекратили пить коньяк по утрам?"

Ответившим большой привет, призы за честность :о))

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Что-то все равно не укладываются у меня эти вопросы, для чего они нужны выводы то какие можно сделать?

 

согласно опросу 91% на вопрос "Окажись у вас маркетинговый план конкурента как бы вы им воспользовались?" ответили Основываясь на полученной информации, разработал бы собственный более эффективный план для своего бизнеса.

 

В жизни же этот же 91% как правило не знает что делать с информацией.

Кто действительно умеет распоряжаться информацией становятся лидерами рынка, а их явно меньше 10%.

 

ИМХО: Вопросы - для того, чтобы было :smile3: или для студенческой работы раздел "опрос специалистов".

Ответы соответствующие. Любой маркетинговый план (если его писали не за 15 минут) предусматривает соотношение рыночных возможностей (так как их вилит разработчик!!!) и ресурсов, которые конкретная фирма готова вложить в проект под конкретный продукт.

У конкурентов, заполучивших план может быть иная оценка рыночной ситуации (т.к. у каждого ТОПика свои тараканы в головах), иные ресурсы, управленческие процедуры и т.д.

В этих услових предлагать ответ "Разработал бы более эффективный план" - детский наив. Рынок - это не пошаговая стратегия это всегда ситуация с неопределенностью.

 

По поводу "исторического вопроса" "Информация есть, но что с ней делать?" согласен с Эрикой. Был свидетелем того, что при огромном объеме информации (практически все ключевые параметры о работе конкурента с клиентами) ничего не было сделано. Управленческие процедуры, регламент принятия решений, ресурсы организации - стали камнем преткновения.

 

 

 

Чистил архивы и накнулся на текст от 1997г.

 

 

Intelligence Gathering

 

While only three-fifths of the respondents had BI systems, all of them gather intelligence in a wide variety of areas. The methods they use vary, and some are valued much more than others.

 

Almost nine out of ten (88 percent) of the respondents said that publications they read (newspapers, trade press, industry newsletters) were a primary source of the information they receive. The Internet, company employees, and suppliers/customers were cited by 82 percent of the respondents, compared to 80 percent for industry conferences, 79 percent for industry experts, and 70 percent for commercial databases.

 

When asked what were the two most valuable sources of information, 37 percent responded "suppliers/customers" and 35 percent said the "publications they read." Interestingly, respondents without an organized BI system rely most heavily (45 percent) on publications they read. Publications are also the top choice for companies with revenues below $1 billion (49 percent).

 

After the top two choices, the next most cited sources of information were "company employees" (26 percent), "industry experts" (25 percent), and the Internet (24 percent). Rounding out the source list were "industry conferences" (18 percent), and "commercial databases" (16 percent). The largest companies (revenues over $10 billion) place more importance than the norm on "industry experts" (33 percent), and the Internet (30 percent), and far less on publications (15 percent).

 

To measure the effectiveness of their intelligence systems, respondents are most likely (67 percent) to use "actions taken," followed by "market share changes" (49 percent), "financial goals met" (49 percent), "leads generated" (48 percent), and "new products developed" (44 percent).

 

"Financial goals met," which fell from the top rating of 67 percent in 1995 to 54 percent in 1996, continued to drop to 49 percent in 1997. "Market share changes" and "new products developed" also continued a decreasing trend in 1997, falling from 54 percent and 49 percent, respectively, in 1996. "Leads generated" was the only response gaining in importance, up from 31 percent in 1995 and 39 percent in 1996.

 

Key Intelligence Concerns

 

To identify specific BI challenges, the survey asked respondents to name the different topics on which they currently receive intelligence. "Competitive activities" topped the charts for the third year.

 

The largest companies are the most voracious gatherers of intelligence. In every topic area cited below, a higher percentage of these companies receive intelligence than the norm. For example, 77 percent of all respondents said they received intelligence on customer and supplier activities, while 89 percent of the largest companies gather that information. The same was true for "political climate" (58 percent norm vs. 78 percent for largest companies), and "global economic conditions" (52 percent norm vs. 74 percent).

 

When asked where better intelligence is still needed to make decisions, "competitive activities" was again the top choice with 57 percent of the responses. This was especially true for respondents with revenues from $1 billion to $10 billion (68 percent). Fifty-eight percent of the companies with less than $1 billion in revenues responded that they needed better intelligence in the area of "changing market or industry structure," while the average response was only 45 percent.

 

The need for better intelligence on "competitive activities" was particularly important to respondents in the pharmaceuticals industry (72 percent), as well as the need for better intelligence on "emerging technology initiatives" (55 percent). These answers contrasted with norms of 57 percent and 38 percent, respectively.

 

The following table cites the percentage of total respondents who feel they need better intelligence in a given area, and then contrasts the percentage of responses from companies with and without BI systems. In every case in 1997, respondents without BI systems who needed improved intelligence in a given area outnumbered those that already have BI systems. In 1995, this was also true except for responses to "regulatory climate."

 

Так что мой совет сначала книжки почитать -зря удалили :smile3:

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
какая по вашему самая стоющая информация о клиентах конкурента?

СТОЮЩИЙ - Бестратный, безутратный, не сопряженный с убытками, тратою,

издержкою; безрасходный, не стоющий денег. (Решаюсь писать: стоющий,

стоют, для ясного отличия от стоящий, стоят)

 

/Даль В. Толковый словарь живого великорусского языка/

Акцент делается на важности информации, или её стоимости?

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
  • 2 недели спустя...
Собственно интересует публичное мнение по вопросам опроса.

Так же интересует ваше мнение о типах конкурентной информации, чем они полезны и как их можно использовать.

Любые соображения и идеи приветсвтвуются :smile21:

 

Анкета Ваша никакая, увы. Мало того, что в ней полно грамматических ошибок, так еще и составлена она неправильно. Чего стоят хотя бы вопросы по клиентам конкурента. Пол, возраст, даже аську указали, но забыли ряд важных вещей.

 

1. Если речь идет о рынке В2В, то все эти признаки для характеристики клиентов конкурента не нужны. Лучше бы профиль деятельности описали и товары (услуги) , которые клиенты конкурента покупают, потенциал, цель приобретения, да и кучу всего еще.

 

2. Если рынок В2С, то отслеживать каждого клиента конкурента- неоправданно дорогое удовольствие. Следовательно, и для этого случая ваша анкета непригодна

 

Анкету рекомендую переписать. Далее , тот же самый маркетинговый план как источник-весьма спорная вещь. Можно подробнее, что именно из него вы собираетесь извлечь?

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Присоединяйтесь к обсуждению

Вы можете написать сейчас и зарегистрироваться позже. Если у вас есть аккаунт, авторизуйтесь, чтобы опубликовать от имени своего аккаунта.
Примечание: Ваш пост будет проверен модератором, прежде чем станет видимым.

Гость
Ответить в этой теме...

×   Вставлено с форматированием.   Вставить как обычный текст

  Разрешено использовать не более 75 эмодзи.

×   Ваша ссылка была автоматически встроена.   Отображать как обычную ссылку

×   Ваш предыдущий контент был восстановлен.   Очистить редактор

×   Вы не можете вставлять изображения напрямую. Загружайте или вставляйте изображения по ссылке.

Загрузка...
×
×
  • Создать...