Перейти к содержанию

Книга Г.Э. Лемке "Конкурентная война"


Рекомендуемые сообщения

Книга Генриха Лемке «Конкурентная война. Нелинейные методы и стратагемы».

 

Мне книга понравилась. Не могу сказать, что она читается очень легко, но хорошие книги по вопросам стратегии обычно так и читаются. А большая часть книги уважаемого Генриха Лемке посвящена как раз стратегическим вопросам.

 

Что я счел полезным и интересным для себя:

 

1.Создание эшелонированных атакующих группировок.

 

Генрих Эрнстович Лемке считает, что методы разведки в бизнесе (он называет их нелинейными методами, подчеркивая отсутствие в них шаблонности и приспособление к меняющейся ситуации) носят в основном наступательный характер. Если даже они применяются в целях обороны, то своего наступательного характера не утрачивают.

 

2. Убедительно раскрыта роль обороны как способа сдерживать многократно превосходящие силы противника и изматывать его.

 

Мне как человеку гражданскому это было важно узнать и понять.

 

 

Меньшая по объему (но не по значимости) часть книги посвящена изменению картины мира у человека в ходе коммуникаций с ним. Это приемы работы с людьми, грамотной организации процесса общения в интересах выполнения поставленной задачи.

 

В конце книги в двух разделах описаны отдельные разведывательные операции государственных разведок, а также знаменитые древнекитайские стратагемы.

 

Вот один из многочисленных фрагментов текста, который я счел интересным и который показывает стиль изложения, а также образ мыслей автора книги.

 

Весьма часто предприниматель и топ-менеджмент бизнес-структуры вынуждены использовать стандартный набор шаблонов, действуя по определенным стереотипам, когда они принимают решения, сопряженные с риском. Любой риск, как правило, сопряжен с острым дефицитом информации как о самом событии, так и о последствиях принятого решения по его преодолению. Особенно опасен при принятии решений так называемый здравый смысл, который, как правило, является средоточием предрассудков своего времени.

 

Кстати, это едва ли не первая книга в открытом доступе, где четко сформулировано, что такое "активные мероприятия":

Активные мероприятия - оказание влияния на политику и деятельность противника (оппонента, конкурента, партнера, органы исполнительной и законодательной власти), вынуждающее его совершить (или не совершать) определенные действия, выгодные инициатору влияния.

 

В книге активные мероприятия, кстати, конкретизируются на примерах.

 

В общем, однозначно рекомендую эту книгу, как для теоретиков, так и для практиков.

 

Описание в Ozon Здесь

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

Книга Генриха Лемке «Конкурентная война. Нелинейные методы и стратагемы».

 

Мне книга понравилась. Не могу сказать, что она читается очень легко, но хорошие книги по вопросам стратегии обычно так и читаются. А большая часть книги уважаемого Генриха Лемке посвящена как раз стратегическим вопросам.

 

Что я счел полезным и интересным для себя:

 

1.Создание эшелонированных атакующих группировок.

 

Генрих Эрнстович Лемке считает, что методы разведки в бизнесе (он называет их нелинейными методами, подчеркивая отсутствие в них шаблонности и приспособление к меняющейся ситуации) носят в основном наступательный характер. Если даже они применяются в целях обороны, то своего наступательного характера не утрачивают.

 

2. Убедительно раскрыта роль обороны как способа сдерживать многократно превосходящие силы противника и изматывать его.

 

Мне как человеку гражданскому это было важно узнать и понять.

Меньшая по объему (но не по значимости) часть книги посвящена изменению картины мира у человека в ходе коммуникаций с ним. Это приемы работы с людьми, грамотной организации процесса общения в интересах выполнения поставленной задачи.

 

В конце книги в двух разделах описаны отдельные разведывательные операции государственных разведок, а также знаменитые древнекитайские стратагемы.

 

Вот один из многочисленных фрагментов текста, который я счел интересным и который показывает стиль изложения, а также образ мыслей автора книги.

 

Весьма часто предприниматель и топ-менеджмент бизнес-структуры вынуждены использовать стандартный набор шаблонов, действуя по определенным стереотипам, когда они принимают решения, сопряженные с риском. Любой риск, как правило, сопряжен с острым дефицитом информации как о самом событии, так и о последствиях принятого решения по его преодолению. Особенно опасен при принятии решений так называемый здравый смысл, который, как правило, является средоточием предрассудков своего времени.

 

Кстати, это едва ли не первая книга в открытом доступе, где четко сформулировано, что такое "активные мероприятия":

Активные мероприятия - оказание влияния на политику и деятельность противника (оппонента, конкурента, партнера, органы исполнительной и законодательной власти), вынуждающее его совершить (или не совершать) определенные действия, выгодные инициатору влияния.

 

В книге активные мероприятия, кстати, конкретизируются на примерах.

 

В общем, однозначно рекомендую эту книгу, как для теоретиков, так и для практиков.

 

Описание в Ozon Здесь

30945[/snapback]

Очень интересно...обязательно приобрету, хотя мои взгляды и личный опыт подталкивает как раз к противоположным выводам...

Если у военных принято, что для победы соотношение наступающая сторона/обороняющаяся, должно быть примерно 3/1, то в конкурентных войнах это соотношение может и должно быть 1/3...то есть на затраченый рубль атаки будет израсходовано 3 рубля обороны...так, что постоянно атакующая сторона быстрехонько опустопорожнит бюджетик окопавшегося...

Ну посудите сами...если два конкурента примерно одинаковые по фин. возможностям, причем один из них атаковал (ну допустим грамотно инсцинировал попытку прорыва периметра конкурента затратив например 300 баксов (сделал дырку в заборе), то другая сторона стопудово усилит весь периметр где даже штукой баксов не обойтись...

результат: у обороны будут вырвано больше денег из оборота...значит прибыль будет меньше...а все мероприятия по закручиванию гаек внутри после атаки, так или иначе снизят гибкость бизнеспроцессов, что косвенно так же негативно отразиться на фин. результах...

я так думаю...что вопросы стратегии (что выгодно...наступать или обороняться), субъективны и зависят от качеств "полководца"...

не помню чье выражение..."Нас окружили...что ж, тем хуже для них..."

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

Очень интересно...обязательно приобрету, хотя мои взгляды и личный опыт подталкивает как раз к противоположным выводам...

Если у военных принято, что для победы соотношение наступающая сторона/обороняющаяся, должно быть примерно 3/1, то в конкурентных войнах это соотношение может и должно быть 1/3...то есть на затраченый рубль атаки будет израсходовано 3 рубля обороны...так, что постоянно атакующая сторона быстрехонько опустопорожнит бюджетик окопавшегося...

Ну посудите сами...если два конкурента примерно одинаковые по фин. возможностям, причем один из них атаковал (ну допустим грамотно инсцинировал попытку прорыва периметра конкурента затратив например 300 баксов (сделал дырку в заборе), то другая сторона стопудово усилит весь периметр где даже штукой баксов не обойтись...

результат: у обороны будут вырвано больше денег из оборота...значит прибыль будет меньше...а все мероприятия по закручиванию гаек внутри после атаки, так или иначе снизят гибкость бизнеспроцессов, что косвенно так же негативно отразиться на фин. результах...

я так думаю...что вопросы стратегии (что выгодно...наступать или обороняться), субъективны и зависят от качеств "полководца"...

не помню чье выражение..."Нас окружили...что ж, тем хуже для них..."

30959[/snapback]

 

Вообще-то, речь у Сунь Цзы шла о пятикратном превосходстве, которое необходимо для успешной атаки неприятеля. И этот постулат нашел свое подтверждение и в современном военном искусстве, и в бизнесе, и в политике. К сожалению, не смогу подтвердить это какими-либо ссылками, потому как сам делал такие выводы при анализе разрозненных источников.

Вы слишком сужаете понимание необходимых для победы в конкурентных войнах ресурсов только до финансовых. По своему опыту могу сказать, что в конкурентных войнах на политическом поле наличие даже многократно превосходящих финансовых или административных ресурсов совсем не гарантия победы, если отсутствуют или слишком слабы другие - командный, организационный, личностный, электоральный. Смею утверждать, что в бизнессфере ситуация ненамного отличается. Опять же - исходя из личного опыта...

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

Очень интересно...обязательно приобрету, хотя мои взгляды и личный опыт подталкивает как раз к противоположным выводам...

Если у военных принято, что для победы соотношение наступающая сторона/обороняющаяся, должно быть примерно 3/1, то в конкурентных войнах это соотношение может и должно быть 1/3...то есть на затраченый рубль атаки будет израсходовано 3 рубля обороны...так, что постоянно атакующая сторона быстрехонько опустопорожнит бюджетик окопавшегося...

Ну посудите сами...если два конкурента примерно одинаковые по фин. возможностям, причем один из них атаковал (ну допустим грамотно инсцинировал попытку прорыва периметра конкурента затратив например 300 баксов (сделал дырку в заборе), то другая сторона стопудово усилит весь периметр где даже штукой баксов не обойтись...

результат: у обороны будут вырвано больше денег из оборота...значит прибыль будет меньше...а все мероприятия по закручиванию гаек внутри после атаки, так или иначе снизят гибкость бизнеспроцессов, что косвенно так же негативно отразиться на фин. результах...

я так думаю...что вопросы стратегии (что выгодно...наступать или обороняться), субъективны и зависят от качеств "полководца"...

не помню чье выражение..."Нас окружили...что ж, тем хуже для них..."

30959[/snapback]

 

Типично российская стратагема "глухая оборона", выдержит тот у кого нервы крепче.

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

Я Лемке понял так, что разведку в бизнесе он рассматривает как спецназ. То есть, компания - в стратегической обороне, а креативные мальчики, которых никто не видит, но о которых все говорят, проводят как раз атакующие мероприятия по атакующему противнику.

Но мне кажется, что лучше все же прочесть самого Лемке и поделиться выводами. А может, Генрих и сам сюда "на огонек" заглянет и что-нибудь пояснит.

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

Если у военных принято, что для победы соотношение наступающая сторона/обороняющаяся, должно быть примерно 3/1,

 

Есть примеры блестящих тактических «малых» операций, в которых эти пропорции не работали. Например, 12 лет назад, 17 солдат и офицеров из 7 вдд +огневая поддержка: скромных 2 расчета АГС-17, брали хорошо укрепленное село в горной Чечне. Им противостояли бойцы группы «борз», по численности превосходя атакующих в три раза (минимум). И сидели они в дотах, на пристреленных позициях. Пацаны в течение 14 часов взяли село, потеряв 2 человека, да и то в конце операции. Душки с большинстве своем были побиты на позициях, часть разбежалась и добивалась уже в горах. Так что пропорция «3:1» работает не для всякого случая: в упомянутом бою была совершенно немыслимая для наступательного боя «обратная» пропорция «1:3». Командир, лично вставший с пацанами в атакующую цепь, скромно резюмировал итоги операции так: «И умение у нас кое-какое имелось».

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

"Везение, везение, Бог мой, должно быть и умение". А.В. Суворов.

У меня были случаи, когда я выигрывал без финансовых вложений, а просто пользуясь ошибками и самонадеянностью (очень важный фактор) противника.

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

  • 5 недель спустя...

Обращаясь к CI-KP

 

Нет! КОММЕРЧЕСКАЯ разведка не есть - "спецназ" или ситуация когда - "креативные мальчики, которых никто не видит, но о которых все говорят".

 

Разведка дело тёмное и незримое, т.е. абсолютно незаметное явление для окружающих.

 

Собственно, книга "Конкурентная война ..." раскрывает суть и содержание активных операций в бизнесе. А вот свежая книга "Секреты коммерческой разведки" - показывает методики и некоторые технологии коммерческой разведки, призванной решать весьма узкоспециализированные задачи.

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

Обращаясь к CI-KP

 

Нет! КОММЕРЧЕСКАЯ разведка не есть - "спецназ" или ситуация когда - "креативные мальчики, которых никто не видит, но о которых все говорят".

 

Разведка дело тёмное и незримое, т.е. абсолютно незаметное явление для окружающих.

 

Собственно, книга "Конкурентная война ..." раскрывает суть и содержание активных операций в бизнесе. А вот свежая книга "Секреты коммерческой разведки" - показывает методики и некоторые технологии коммерческой разведки, призванной решать весьма узкоспециализированные задачи.

33319[/snapback]

Спасибо. Да, я не вполне корректно выразился. Говорят не о них, а о результатах их работы. В успешных случаях, даже не догадываются, что это вообще результат чьей-то деятельности.

Так правильнее?

Ведь не всегда удается скрыть результаты своей работы. Как ни старайся, чтобы все выглядело естественно, нет-нет да не получается. Или получается, но все равно никто не хочет верить, что эта череда случайностей, хоть и не имеют фактов.

 

А бывает и так, что человек, о котором некоторым посвященным лицам (и не только "нашим") известно, что он специалист разведки, совершает турне по руководителям стран/компаний/формирований/общественных организаций (нужное, как говорится, подчеркнуть). Тайной является то, о чем он с ними беседовал. А потом "сама собой" начинает меняться общая обстановка. Ведь это тоже работа разведки, в том числе и конкурентной.

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

Заархивировано

Эта тема находится в архиве и закрыта для дальнейших ответов.

×
×
  • Создать...