Перейти к содержанию

Формирование цены информационного документа


Рекомендуемые сообщения

Возник следующий вопрос. Как формируется цена информации, которую продает консалтинговая или аналитическая фирма? Понятно, что должны окупаться расходы (телефон, бензин, доступ к платным источникам и т. д.), а дальше как? Как оценивается труд аналитика? Можно сказать, что информация должна быть полезна клиенту. Но фирме далеко не всегда известно, насколько полезна эта информация клиенту и сколько он реально готов за нее заплатить.

 

На этом рынке наверняка есть установившиеся цены на наиболее ходовые товары, но ведь никто не знает, что клиенту потребуется завтра.

 

Большое спасибо.

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

Возник следующий вопрос. Как формируется цена информации, которую продает консалтинговая или аналитическая фирма? Понятно, что должны окупаться расходы (телефон, бензин, доступ к платным источникам и т. д.), а дальше как? Как оценивается труд аналитика? Можно сказать, что информация должна быть полезна клиенту. Но фирме далеко не всегда известно, насколько полезна эта информация клиенту и сколько он реально готов за нее заплатить.

 

На этом рынке наверняка есть установившиеся цены на наиболее ходовые товары, но ведь никто не знает, что клиенту потребуется завтра.

 

Большое спасибо.

Когда речь идет об информации из стандартных источников (баз данных, типа Интегрума, поисковиков Интернате, Архива Интернета, пиратских баз и т.п.), цена обычно стандартная для фирмы. Хотя, если речь идет о свободном поиске Интернете, она может отличаться в зависимости от того, кто именно собирает, а главное - анализирует информацию. Ведь надо догадаться, какие еще параметры ввести в поиск. И где еще посмотреть то, что нужно, ориентируясь при этом на мелкие и косвенные признаки. Поэтому, скажем, при привлечении к работе меня, цена может быть ощутимо выше, чем при привлечении к работе штатного аналитика копании.

 

Но если речь идет о сборе информации из нестандартных источников, которые требуют привлечения сторонних специалистов или мероприятий типа "сходить в ресторан с советником федерального министра", цена формируется каждый раз индивидуально. Ориентироваться при этом на ценность информации для клиента редко бывает целесообразно. Именно потому, что клиент редко обозначает истинную ценность информации. Да и не всегда правильно брать бешеные деньги за то, что вам не так уж дорого стоит (особенно если клиент об этом знает).

 

Я иногда помогаю привлекаемому человеку сформировать цену. Обычно говорю: "Прислушайся к своим ощущениям - за сколько тебе будет не обидно сделать эту работу, учитывая силы и время, потраченные на нее? Потом добавь еще процентов 20 к этой сумме - это и будет твоя цена". Получив сумму цен исполнителей, просто прислушайтесь уже к себе - это и будет конечная цена. Если она не устроит заказчика - помашите ему вслед ручкой. Если устраивает - берите деньги и работайте.

 

Это непрозрачный рынок. А непрозрачен он потому, что трудно стандартизируем. Поэтому на нем цена формируется в основном субъективными факторами.

 

Да и невозможно стандартизировать такие вещи, как, например, доверие или конфиденциальность. А они важны не меньше, а то и больше, чем сама информация. Ведь далеко не всегда вы можете назвать, из каких источников получали информацию. А заказчику редко нужно, чтобы информация о его заказе просочилась на сторону.

 

Труд аналитика оценивается по сути так же - ему предлагают цену, которая, на взгляд работодателя, приемлема для этого конкретного человека. А аналитик может согласиться с этой ценой или попытать счастья в другом месте.

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

Возник следующий вопрос. Как формируется цена информации, которую продает консалтинговая или аналитическая фирма?

 

День добрый.

 

Вы верно подметили – «очень зависит» от того, кто именно продаёт?

 

Взгляните, сделайте милость, «чтоб два раза не вставать». ТУТ, однажды, уже подробно говорили про всё такое / прочее...

 

<noindex>http://it2b-forum.ru/index.php?showtopic=1079&st=14</noindex>

 

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

а мне интересно как решают вопросы с НДСом при заказе информации из-за рубежа.

А чем информация отличается от другого товара? Импорт товара НДСом не облагается кажется ст. 250 НК РФ

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

А чем информация отличается от другого товара? Импорт товара НДСом не облагается кажется ст. 250 НК РФ

угу, зато продажа этого товара облагается :)

 

и зачастую этот самый товар покупается за кэш, соответственно встает вопрос - легализация затрат на подготовку отчета

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

  • 3 недели спустя...
А чем информация отличается от другого товара?

 

Посмотрите новую редакцию ГК - информация теперь не является объектом гражданских прав со всеми вытекающими...

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

У тех кто этим серьезно занимается цены есть и они сформированы уже давно, но никто их говорить не будет....

Правильно Вам пояснили, за сколько Вы сами считаете купить или продать, за то дерзайте...

Возник следующий вопрос. Как формируется цена информации, которую продает консалтинговая или аналитическая фирма? Понятно, что должны окупаться расходы (телефон, бензин, доступ к платным источникам и т. д.), а дальше как? Как оценивается труд аналитика? Можно сказать, что информация должна быть полезна клиенту. Но фирме далеко не всегда известно, насколько полезна эта информация клиенту и сколько он реально готов за нее заплатить.

 

На этом рынке наверняка есть установившиеся цены на наиболее ходовые товары, но ведь никто не знает, что клиенту потребуется завтра.

 

Большое спасибо.

 

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

Заархивировано

Эта тема находится в архиве и закрыта для дальнейших ответов.

×
×
  • Создать...