Опубликовано 21 января, 200521 г К сожалению детально не удалось изучить две предыдущие части – если повторюсь не судите строго. Практика предупреждения долговых ситуаций…Предприятие А (поставщик) заключило договор с предприятием Б (покупатель) на поставку продукции. Условия оплаты в течение 5 банковских дней с момента поставки. Объем поставки …млн. руб. Дополнительно к договору получение гарантийного письма (содержание : … обязуемся оплатить…, за подписью Ген. Директора)Предварительные мероприятия отдела сбыта:Уровень - менеджер по сбытуОбщение с представителями службы снабжения (специалистами по снабжению) Б, уточнения сроков оплаты (календарная дата), дружественное настроение. Поставка произведена.Мероприятие «Сворачивание крови»Уровень - менеджер по сбытуКаждодневные переговоры с представителями службы снабжения (специалисты, нач. службы)о уточнениях срока оплаты (каждодневные потому, что при небольших отсрочка платежа начинается «кормление завтраком»), дружественное настроение.Вариант А: Продукция оплачена.Вариант Б:Срок оплаты подходит – 4 банковский день.Мероприятие «Сворачивание крови 2»Уровень менеджер по сбыту или нач. отдела сбыта ( в зависимости от уровня квалификации и личных качеств)Общение с представителями предприятия*Специалист по снабжению.*Нач. снабжения*Зам. генерального директора - по финансам, общим вопросам и т.п.* Генеральный директорПисьмо на имя Генерального директора (содержание письма: предупреждение о истечении срока оплаты).Практика показывает, если на 4 день оплата не произведена, то ее не произведут и на 5 день. Практика возврата долгов…Срок оплаты истек – 5 банковский день.Повторение Мероприятие «Сворачивание крови 2» Уровень менеджер по сбыту или нач. отдела сбыта ( в зависимости от уровня квалификации и личных качеств)Руководство:Генеральный директор предприятия А «Закручивание гаек»Общение* Генеральным директором предприятия ВПрактика показывает – просится отсрочка до недели, дается 3 дня.Предприятие Б нарушает условия договора.ОжиданиеПрошло три дня «Принимаем меры»Мероприятие «Закручивание гаек 2»Руководство:Генеральный директор предприятия А «Закручивание гаек»Общение* Генеральным директором предприятия ВПрактика показывает – начинается кормление завтраками.Контрмеры Учитывая специфику отраслей предприятий А и Б.Практика:*Мероприятие «Сворачивание крови 2»*Размещение информации о не добросовестном покупателе предприятии Б, в сети на сайтах ориентированных на предприятия отрасли (предприятия А и Б) с обязательной ссылкой на источник информации). Теория:Возможно определение круга поставщиков предприятия с целью извещения их о не добросовестном поведении предприятия Б. Результаты:Предприятие Б оплатило продукцию примерно через три недели с момента поставки.Генеральный директор предприятия Б уволен.Пострадала репутация предприятия Б. Обсудим?
Опубликовано 21 января, 200521 г Да, тема из жизни. Но!1. "Казнить нельзя помиловать." - Лучше когда все на русском языке и без недоговорок. Вы, уважаемое Небо, опустили достаточно важные детали переговоров с "Б" (те, что после начала просрочки). Вам, вероятно, ответят, что и на более ранних стадиях были "проблемы" - это уже к юристам, да и не очень-то и важно. Основные моменты Вы отметили или я их подразумеваю. Или?2. "Сворачивание крови" и "Закручивание гаек" - звучит красиво, но не есть ли это, как говорил один из моих преподавателей, "пустое сотрясание воздуха"? А что делали-то? У каждого здесь бывающего -это свое представление (и это правильно).3. на мой взгляд, для "А" все это - урок с хорошим, что бывает не всегда, финалом.P.S. о чем-то важном и ПРИНЦИПИАЛЬНОМ Вы все-же промолчали.С уважением, сибиряк
Опубликовано 21 января, 200521 г Предприятие Б нарушает условия договора.ОжиданиеПрошло три дня «Принимаем меры»Мероприятие «Закручивание гаек 2»Руководство:Генеральный директор предприятия А «Закручивание гаек»Общение......Обсудим?Юристов опять забыли! Это тенденция - обращаться ПОТОМ? Думается, параллельными усилиями (согласованными) больше добьемся.
Опубликовано 27 января, 200521 г Юристов опять забыли! Это тенденция - обращаться ПОТОМ? Думается, параллельными усилиями (согласованными) больше добьемся. (голосом Вольфыча) ОДНОЗНАЧНО!!! http://forum.it2b.ru/style_emoticons/default/biggrin.gif
Опубликовано 28 января, 200521 г Вначале нужно думать, а потом уже делать... И не надеяться на то что пронесет. А то ведь точно - пронесет.
Для публикации сообщений создайте учётную запись или авторизуйтесь