Небо Опубликовано 21 января, 2005 Поделиться Опубликовано 21 января, 2005 К сожалению детально не удалось изучить две предыдущие части – если повторюсь не судите строго. Практика предупреждения долговых ситуаций…Предприятие А (поставщик) заключило договор с предприятием Б (покупатель) на поставку продукции. Условия оплаты в течение 5 банковских дней с момента поставки. Объем поставки …млн. руб. Дополнительно к договору получение гарантийного письма (содержание : … обязуемся оплатить…, за подписью Ген. Директора)Предварительные мероприятия отдела сбыта:Уровень - менеджер по сбытуОбщение с представителями службы снабжения (специалистами по снабжению) Б, уточнения сроков оплаты (календарная дата), дружественное настроение. Поставка произведена.Мероприятие «Сворачивание крови»Уровень - менеджер по сбытуКаждодневные переговоры с представителями службы снабжения (специалисты, нач. службы)о уточнениях срока оплаты (каждодневные потому, что при небольших отсрочка платежа начинается «кормление завтраком»), дружественное настроение.Вариант А: Продукция оплачена.Вариант Б:Срок оплаты подходит – 4 банковский день.Мероприятие «Сворачивание крови 2»Уровень менеджер по сбыту или нач. отдела сбыта ( в зависимости от уровня квалификации и личных качеств)Общение с представителями предприятия*Специалист по снабжению.*Нач. снабжения*Зам. генерального директора - по финансам, общим вопросам и т.п.* Генеральный директорПисьмо на имя Генерального директора (содержание письма: предупреждение о истечении срока оплаты).Практика показывает, если на 4 день оплата не произведена, то ее не произведут и на 5 день. Практика возврата долгов…Срок оплаты истек – 5 банковский день.Повторение Мероприятие «Сворачивание крови 2» Уровень менеджер по сбыту или нач. отдела сбыта ( в зависимости от уровня квалификации и личных качеств)Руководство:Генеральный директор предприятия А «Закручивание гаек»Общение* Генеральным директором предприятия ВПрактика показывает – просится отсрочка до недели, дается 3 дня.Предприятие Б нарушает условия договора.ОжиданиеПрошло три дня «Принимаем меры»Мероприятие «Закручивание гаек 2»Руководство:Генеральный директор предприятия А «Закручивание гаек»Общение* Генеральным директором предприятия ВПрактика показывает – начинается кормление завтраками.Контрмеры Учитывая специфику отраслей предприятий А и Б.Практика:*Мероприятие «Сворачивание крови 2»*Размещение информации о не добросовестном покупателе предприятии Б, в сети на сайтах ориентированных на предприятия отрасли (предприятия А и Б) с обязательной ссылкой на источник информации). Теория:Возможно определение круга поставщиков предприятия с целью извещения их о не добросовестном поведении предприятия Б. Результаты:Предприятие Б оплатило продукцию примерно через три недели с момента поставки.Генеральный директор предприятия Б уволен.Пострадала репутация предприятия Б. Обсудим? Ссылка на комментарий Поделиться на другие сайты More sharing options...
сибиряк Опубликовано 21 января, 2005 Поделиться Опубликовано 21 января, 2005 Да, тема из жизни. Но!1. "Казнить нельзя помиловать." - Лучше когда все на русском языке и без недоговорок. Вы, уважаемое Небо, опустили достаточно важные детали переговоров с "Б" (те, что после начала просрочки). Вам, вероятно, ответят, что и на более ранних стадиях были "проблемы" - это уже к юристам, да и не очень-то и важно. Основные моменты Вы отметили или я их подразумеваю. Или?2. "Сворачивание крови" и "Закручивание гаек" - звучит красиво, но не есть ли это, как говорил один из моих преподавателей, "пустое сотрясание воздуха"? А что делали-то? У каждого здесь бывающего -это свое представление (и это правильно).3. на мой взгляд, для "А" все это - урок с хорошим, что бывает не всегда, финалом.P.S. о чем-то важном и ПРИНЦИПИАЛЬНОМ Вы все-же промолчали.С уважением, сибиряк Ссылка на комментарий Поделиться на другие сайты More sharing options...
Yanna Опубликовано 21 января, 2005 Поделиться Опубликовано 21 января, 2005 Предприятие Б нарушает условия договора.ОжиданиеПрошло три дня «Принимаем меры»Мероприятие «Закручивание гаек 2»Руководство:Генеральный директор предприятия А «Закручивание гаек»Общение......Обсудим?Юристов опять забыли! Это тенденция - обращаться ПОТОМ? Думается, параллельными усилиями (согласованными) больше добьемся. Ссылка на комментарий Поделиться на другие сайты More sharing options...
Bucha Опубликовано 27 января, 2005 Поделиться Опубликовано 27 января, 2005 Юристов опять забыли! Это тенденция - обращаться ПОТОМ? Думается, параллельными усилиями (согласованными) больше добьемся. (голосом Вольфыча) ОДНОЗНАЧНО!!! http://forum.it2b.ru/style_emoticons/default/biggrin.gif Ссылка на комментарий Поделиться на другие сайты More sharing options...
Игорь Нежданов Опубликовано 28 января, 2005 Поделиться Опубликовано 28 января, 2005 Вначале нужно думать, а потом уже делать... И не надеяться на то что пронесет. А то ведь точно - пронесет. Ссылка на комментарий Поделиться на другие сайты More sharing options...
Рекомендуемые сообщения
Заархивировано
Эта тема находится в архиве и закрыта для дальнейших ответов.