Перейти к содержанию

Ю.П. Воронов Конкурентная разведка


Рекомендуемые сообщения

Коллеги, я получил и читаю книгу Ю.П. Воронова "Конкурентная разведка". Это учебный курс. Пока дочитал до 44-й страницы из 158 имеющихся, но уже по результатам этих страниц могу сказать: даже если вдруг на остальных ничего полезного не окажется (что я считаю невероятным), то книгу все равно приобретать надо. 158 страниц - не так много, однако формат книги большой. Она по формату соответствует листу А4.

 

Эта книга написана о конкурентной разведке с точки зрения экономической теории. Но при этом она написана практиком. А экономическая теория рассматривается не только классическая, но и ее новые направления, созданные нобелевскими лауреатами.

Да к тому же в книге Ю.П. Воронова популярно и вместе с тем глубоко и понятно изложена теория игр применительно к бизнесу (могу сказать, что это направление заявлено на ближайшей конференции SCIP и люди поедут со всего мира послушать данный материал).

Взгляды в книге очень интересные и глубокие. Практическая польза несомненна. Это тот случай, когда практик получает не просто набор инструментов, но и теоретическую базу для их применения. Порой и то и другое достаточно оригинальны.

Стратегия дана так, что понятно (а часто и проиллюстрировано) ее тактическое применение. Примеры интересные и понятные. В общем, на мой взгляд, эта книга - из разряда "must have" по конкурентной разведке. Дкмаю, что и практикам, и теоретикам она понравится.

И при этом книга явно дефицитная: тираж 300 экземпляров - это очень маленький тираж, как вы понимаете.

 

Купить можно >здесь<

 

Вот отрывок из самого начала книги. Мне понравилось.

*********************************************************

Если «невидимая рука рынка» действительно улаживает все отношения между участниками рынка, то конкурентной разведке нет места среди этих участников. Но последние теоретические исследования, результаты которых нашли мировое признание, показывают, что не все так просто. Оказывается, нельзя рассчитывать на то, что конкурент – участник рынка будет поступать всегда рационально, что помимо разовых сделок существуют еще долговременные отношения. Оказывается, существуют независимые от выгодности конкретной сделки правила игры, которые имеют для участника рынка самостоятельную ценность.

Если бы участник рынка поступал всегда рационально, вся конкурентная разведка состояла бы в том, чтобы по модели прогнозировать его будущие оптимальные решения, которые всегда принимаются на рациональной основе. Но оказывается, что не всегда ваш конкурент будет поступать рационально. А как? Этому посвящена основная часть данного учебного курса.

 

*********************************************************

 

А вот оглавление:

 

 

ВВЕДЕНИЕ

 

 

 

ГЛАВА 1. Субъектная экономическая теория как основа конкурентной разведки

 

1.1. Нобелевские лауреаты по экономике 2002 г. Кто они?

 

1.2. Психологическая экономика

 

1.3. Экспериментальная экономика

 

1.4. Практические приложения экспериментальной экономики

 

1.5. Джон Нэш. Игры разума

 

1.6. Роберт Ауманн. Экономика как игра

 

Контрольные вопросы

 

Литература

 

 

 

ГЛАВА 2. Субъектная экономическая теория и математические методы

 

2.1. Как все должно быть. Кто знает?

 

2.2. Субъектная экономика и война

 

2.3. Хомо, который лишь отчасти сапиенс

 

2.4. Рынок - не базар или эти бесконечные игры

 

2.5. Игра и ее ядро

 

2.6. Субъектная экономическая теория и конкурентная разведка

 

Контрольные вопросы

 

Литература

 

 

 

ГЛАВА 3. Принципы конкурентной разведки

 

3.1. Ситуация на рынке и действия конкурента

 

3.2. Разведывательные задачи и мониторинг

 

3.3. Постановка задач в конкурентной разведке

 

Контрольные вопросы

 

Литература

 

 

 

ГЛАВА 4. Разнообразие видов конкуренции

 

4.1. Ценовая конкуренция

 

4.2. Неценовые формы конкуренции через товар

 

4.3. Прочие виды конкуренции в сфере производства и продаж

 

4.4. Конкуренция в финансовой сфере

 

4.5. Конкуренция по маркетингу' и рекламе

 

4.6. Конкуренция по кадрам и организационным структурам

 

4.7. Конкуренция по связям и союзам

 

4.8. Конкуренция по уровню репутации

 

Контрольные вопросы

 

Литература

 

 

 

ГЛАВА 5. Ценовая конкуренция - частная задача конкурентной разведки

 

5.1. Можно ли анализировать цены предложения

 

5.2. Так называемая «сибирская линия», или ценовая война на конкурентном рынке

 

5.3. Простая методика краткосрочного прогноза цен

 

5.4. Цена и наличие товара как параметры конкурентного анализа

 

5.5. Анализ ситуаций, когда изменяются три параметра средняя цена, разброс цен и наличие товара

 

5.6. Метод «виртуальных» покупок

 

Контрольные вопросы

 

Литература

 

 

 

ГЛАВА 6. Как собирать информацию о ценах

 

6.1. Отслеживание розничных цен

 

6.2. Основные параметры выборки мест торговли

 

6.3. Выборка товаров для мониторинга

 

6.4. Организационные особенности мониторинга цен

 

6.5. Новые информационные технологии

 

Контрольные вопросы

 

Литература

 

 

 

ГЛАВА 7. Анализ данных в конкурентной разведке. Data mining

 

7.1. Определения понятия data mining

 

7.2. Основные процедуры data mining

 

7.3. Процедуры ассоциирования

 

7.4. Преимущества data mining в конкурентной разведке

 

7.5. Детерминационный анализ и data mining

 

7.6. Проблемы интерпретации результатов анализа

 

Контрольные вопросы

 

Литература

 

 

 

ГЛАВА 8. Бенчмаркинг в конкурентной разведке

 

8.1. Истоки и принципы бенчмаркинга

 

8.2. Бенчмаркинг в мировой экономике

 

8.3. Причины отставания России в бенчмаркинге

 

8.4. Бенчмаркинг и конкурентная разведка

 

Контрольные вопросы

 

Литература

 

 

 

ГЛАВА 9. Конфиденциальная информация в конкурентной разведке

 

9.1. Блеск и нищета бесплатного Интернета

 

9.2. Информация, которая продается тайком

 

9.3. Наказание у источника

 

9.4. Интернет из-под полы

 

9.5. Процедуры работы с базами

 

9.6. ICQ в конкурентной разведке. Поучительный пример

 

Контрольные вопросы

 

Литература

 

 

 

ГЛАВА 10. Агентура в конкурентной разведке

 

10.1. Как посылают своего агента

 

10.2. Чужой агент или человек с чужой визиткой

 

10.3. Вербовка сотрудников конкурента

 

10.4. Оплата работы агентов

 

10.5. Работа с увольняемыми

 

10.6. Основные способы вычисления чужого агента

 

10.7. Профилактика агентурной деятельности

 

Контрольные вопросы

 

Литература

 

 

 

ГЛАВА 11. Компьютерные программы-шпионы

 

11.1. История возникновения компьютерных программ-шпионов

 

11.2. Виды программ-шпионов

 

11.3. Как программы-шпионы попадают в компьютер

 

11.4. Доставка информации, собранной троянской программой

 

11.5. Правила защиты от троянских программ

 

11.6. Этические и правовые вопросы применения программ-шпионов

 

Контрольные вопросы

 

Литература

 

 

 

ГЛАВА 12. Контент-анализ в конкурентной разведке

 

12.1. Практические приложения контент-анализа

 

12.2. Теоретические основы контент-анализа

 

12.3. Контент-анализ рекламы и объявлений о приеме на работу

 

12.4. Метод семантического дифференциала

 

12.5. Контент-анализ выступления, интервью или беседы

 

Контрольные вопросы

 

Литература

 

 

 

ГЛАВА 13. Развитые методы анализа неструктурированной информации

 

13.1. Сборка терминов в категории - лингвистический подход

 

13.2. Порождение категориальной схемы в процессе контент-анализа

 

13.3. Семантические процессоры и извлечение фактов

 

13.4. Процедуры современного компьютерного анализа текстов

 

13.5. Что такое семантический процессор

 

13.6. Что такое семантический словарь

 

13.7. Что такое гипертекст?

 

Контрольные вопросы

 

Литература

 

 

 

ГЛАВА 14. Государство и конкурентная разведка

 

14.1. Особенности конкурентной разведки в Японии

 

14.2. Конкурентная разведка в США

 

14.3. Конкурентная разведка в Германии

 

14.4. Конкурентная разведка во Франции

 

14.5. Конкурентная разведка в Швеции

 

14.6. Конкурентная разведка среди функций государства

 

14.7. Финансовая разведка в России

 

Контрольные вопросы

 

Литература

 

 

 

ГЛАВА 15. Подготовка отчетов и справок в конкурентной разведке

 

15.1. Выбор направления отчета - о конкурентах или о рынках

 

15.2. Решение проблемы достоверности

 

15.3. Проблема полноты информации

 

15.4. Регулярность разведывательных справок

 

15.5. Проблема рекомендаций в отчетах по конкурентной разведке

 

15.6. Детализация отчета

 

15.7. Форма отчета

 

15.8. На информационной игле

 

15.9. Польза от дезинформации

 

15.10.Проблемы распространения информации

 

Контрольные вопросы

 

Литература

 

 

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

  • 3 недели спустя...
Ложка дегтя: мне, проживающему в ЦФО книга обошлась в 427 целковых. Но, судя по оглавлению, действительно, вещь интересная

29345[/snapback]

 

Я думал - это только для меня книжки выходят самыми дорогими, из-за места моего нынешнего пребывания... Выясняется, что нет. style_emoticons/default/smile1.gif

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

Ложка дегтя: мне, проживающему в ЦФО книга обошлась в 427 целковых. Но, судя по оглавлению, действительно, вещь интересная

29345[/snapback]

А мою просьбу автор почему то оставил без внимания... style_emoticons/default/smile2.gif

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

А мою просьбу автор почему то оставил без внимания... style_emoticons/default/smile2.gif

29414[/snapback]

Мне кажется, Вам надо просто повторить Ваше сообщение автору книги. Электронная почта - штука не вполне надежная. могло письмо потеряться, могло ошибочно зафильтроваться антиспамовым фильтром.

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

Книгу Ю.П. Воронова "Конкурентная разведка" прочел полностью. Перовначальное мнение подтверждаю - это книга из разряда "Must Have"

 

Что понравилось в прочитанных после первой рецензии разделах:

 

1. Интересный и простой метод предсказания динамики движения цен на конкретном рынке. - на основании достоверного расчета "оптимистичного" и "пессимистичного" отношения к ценам у игроков на вашем рынке. Примеры использования этих знаний, как себе во благо, так и вовред конкурентам.

 

2. Конкретные методики бесконфликтного съема информации о розничных ценах в магазинах конкурентов

 

3. Рекомендации по составлению "корзины товаров" для мониторинга

 

4. Оригинальное описание двух режимов бенчмаркинга, позволяющее проводить бенчмаркинг более эффективно

 

5. Использование материалов не только моей книги "Интернет-разведка", но и моей статьи "Аська-предатель" :) Все со ссылками, разумеется, как и положено в приличной книге. Я выделил упоминание этой статьи отдельно потому, что, во-первых, мне по-человечески приятно, а, еще более во-первых, это говорит о том, что в книгу включены многие очень свежие материалы.

 

6. Дан интересный материал по привлечению к сотрудничеству сотрудников конкурирующих фирм - без "шпионской романтики" а по существу.

 

7. Очень интересным для меня оказался раздел, посвященный контент-анализу.

 

Я рассказал о тех моментах, которые мне понравились, но далеко не о всех, которые есть в книге. Наверняка, прочитав книгу, кто-то дополнит мою рецензию.

 

С уважением,

Евгений Ющук

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

Заархивировано

Эта тема находится в архиве и закрыта для дальнейших ответов.

×
×
  • Создать...