Перейти к содержанию

Кто самый слабый в отрасли?


Рекомендуемые сообщения

Здравствуйте, многоуважаемые разведчики!

 

Задание такое: необходимо найти несколько компаний в отрасли (профессиональные услуги), которые заведомо слабее, чем компания-заказчик. Мне нужно определить критерии, по которым я буду отбирать "слабачков" и, естественно, найти их.

Времени - неделя, на мой взгляд, маловато будет, но заказчик больше не дает.

 

Из-за ограничения во времени в качестве основного источникка инфы выбран Интернет и газеты бесплатных объявлений.

 

Критерии пока на ум приходят следующие:

- финансовые показатели: оборот компании должен быть как минимум в 2 раза меньше, чем у заказчика

- время существования: либо большой срок работы, но "тухлое" существование, либо совсем небольшой срок работы

- сотрудники: не больше 20 (так как у самого заказчика 150) и не очень квалифицированные

- связи: отсутствие "сильных" покровителей (учредителей, партнеров и т.д и т.п)

- PR: совсем незначительное упоминание в прессе

- затраты на продвижение: также незначительные (дешевый сайт и реклама)

- профиль клиентов: небольшое количество клиентов и отсутствие "сильных" компаний в портфеле клиентов

 

Вот пока все, что приходит мне на ум.

 

В чем мои затруднения:

- достаточно ли этих критериев и насколько они показательны?

- какие на Ваш взгляд наиболее важные критерии?

- какие еще могут быть использованы источники?

- встречалась ли Вам по подобным вопросам какая-либо литература? (мне пока не удалось найти)

 

И вообще, если у кого-нибудь есть опыт или соображения в подобных делах, пожалуйста, поделитесь советом.

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

Заранее очертить круг компаний в отрасли (источник - бизнес-справочники) и вычеркнуть те, которые точно не по зубам (крупняк) и мелкие - не светятся в яндексе, например. Так же надо понимать, что оборот оборотом, но более показательны агрегированные показатели - например, высокий оборот на одного сотрудника при качественном "отсутствие "сильных" покровителей" в состоянии "нет" может указывать на внутреннюю эффективность компании.

Начать можно, нарисовав большую таблицу со всевозможными показателями (что придет в голову, этакий брейн-сторминг)и повычеркивав те показатели, которые на первый взгляд труднодоступны и/или непоказательны. Это позволит определить примерный объем работ. По мере продвижения в сборе информации Вас самому станет понятно, что еще можно добавить/убрать.

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

Зачем? Что бы скушать :smile14:

Меня интересует другое.

Дождемся ли мы названия конторы, которая проводит столь замечательные исследования со столь мудреными словечками.

Почва подготовлена, осталось дождаться? :smile10:

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

Когда я работала (в одной маленькой психиатрической...), т.е. в аналитическом центре олигарха местного пошиба, то ИМЕННО такие исследования он заказывал мне по тем бизнесам, которые желал скушать...

 

Показатели закрытого и косвенного типа, такие как, например, выработка на одного сотрудника -нереальные для закрытых фирм и фирмочек.

 

Остаюстся только внешние: как часто дают объявления, есть ли сайт, еще можно послать "заказчиков" в офис и посмотреть:

1. Оснащенность офиса;

2. Набрасываются ли на любую работу или перебирают;

3. Торгуются ли о цене или есть хоть какое - то подобие прейскуранта

4. Участвуют ли в выставках и презентациях

5. Входят ли в какие - нибудь общественные организации, советы, комитеты с престижным имджем (Например, координационный совет при мэре, губернаторе)

6. Ну, и то,что можно добыть "за шоколадку" - сведения об учредителях, видах деятельности (выписку из реестра) и сведения о собственности... Тут, чтобы не засветиться нужно дружить с соответствующими конторами. Либо сделать запрос от имени "Васи Пупкина", хотя и это насторожит клиентов.

 

Это для фирм, оказывающих услуги.

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

Господа , давно хотел поинтересоваться , а не пробовал ли кто-нибудь втупую сконнектиться с руководством "заданной на дом" организации и просто спросить , не продадут ли они (за оговоренный бюджет) требуемую информацию ?

я знал близко и имел честь работать бок о бок с одним из настоящих ТИТАНОВ , несмотря на то , что , как и все "акционеры титаника" (с) (к примеру долей в бизнесе было поделено аж на 300 с нефигом %-тов) Ваш покорный слуга был вынужден выгрызать зубами даже вложенное по окончании банкета , полученные уроки и школа нисколько не измеримы материальной мерой ...

Саша брал любые крепости , кабинеты , ведомства , министерства , банки ...

1) Безумные задачи надо решать безумно ...

2) На полное безумие надо отвечать крайним безумием ...

ЭТО РАБОТАЛО ! он обещал за 100 рублевое нарушение 500 руб. Потом забирал у трясущихся от жадности гайцев документы , давал полтинник , а на недоуменный взгляд отвечал : остальное - завтра ... не будь я рядом - ни за что не поверил бы ...

Кстати , 300 с нефигом %-ов очень нездорово поделили , но несмотря ни на что , на зачинщика обиды никто не серчал , хотя лишь он один здорово на той теме улучшился ...

 

Вернусь к первому предложению ...

1) А чё ? я бы продал ... то , что и так можно нарыть так , или иначе ...

2) ИМХО (к вопросу Уважаемого CI-KP) думаю , услышь секретарь грамотно оформленную просьбу в данном русле , не сможет не сообщить руководству и рубь за сто - диалог начнется мгновенно ...

А по поводу "слабых" и "скушать" ... я такое определение нам слышал : "Страна Друзей" (с) Где , не помню , если это цитата кого-либо из Уважаемый Аборигенов , то миль пардон ...

У нас кошка мышку может так куснуть , что потом сама и зубы выплюнет и куском сыра станет ... А по поводу просчитать уровень и масштаб возможного контрудара (?) ... Это хренушки ! Человек и сам может не знать и даже не догадываться , на что он и его Близкие способны и насколько до конца готовы пойти , когда их к стенке припрут (тут Вы уж мне поверьте ...)

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

Когда я работала (в одной маленькой психиатрической...), т.е. в аналитическом центре олигарха местного пошиба, то ИМЕННО такие исследования он заказывал мне по тем бизнесам, которые желал скушать...

 

Показатели закрытого и косвенного типа, такие как, например, выработка на одного сотрудника -нереальные для закрытых фирм и фирмочек.

 

Остаюстся только внешние: как часто дают объявления, есть ли сайт, еще можно послать "заказчиков" в офис и посмотреть:

1. Оснащенность офиса;

2. Набрасываются ли на любую работу или перебирают;

3. Торгуются ли о цене или есть хоть какое - то подобие прейскуранта

4. Участвуют ли в выставках и презентациях

5. Входят ли в какие - нибудь общественные организации, советы, комитеты с престижным имджем (Например, координационный совет при мэре, губернаторе)

6. Ну, и то,что можно добыть "за шоколадку" - сведения об учредителях, видах деятельности (выписку из реестра) и сведения о собственности... Тут, чтобы не засветиться нужно дружить с соответствующими конторами. Либо сделать запрос от имени "Васи Пупкина", хотя и это насторожит клиентов.

 

Это для фирм, оказывающих услуги.

 

Топлайн и количество сотрудников всегда нужен, хотите вы этого или нет. Иначе зачем хавать фирмочку карманную у дяди, который вливает в неё мильоны и ничего обратно не получает? Проще отсечь сразу и исследовать другие варианты. Я исхожу из того, что в данном случае речь идет об M&A.

 

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

Заархивировано

Эта тема находится в архиве и закрыта для дальнейших ответов.

×
×
  • Создать...