Опубликовано 22 января, 200917 г Прайсы получать, это, конечно, хорошо, но на рынке B2B, к примеру, очень большую роль играют различные скидки причем зачастую уровень скидок предоставляется индивидуально. К тому же надо всегда убеждаться в том, что сравниваются одинаковые вещи: к примеру, кабель может продаваться с учетом стоимости барабанов и без ее учета, с учетом отмотки и без, запросто могут быть случаи, когда цена оказывается на партию свыше километра и еще куча разных факторов. Один и тот же кабельный лоток одной и той же марки может иметь разную толщину стали, разное качество окраски и т.п. Неучет этих факторов может свести все ценовые исследования на нет - по моим подсчетам, на кабельном рынке погрешность из-за неучета различных факторов, влияющих на цену, превышает 30%
Опубликовано 22 января, 200917 г Прайсы получать, это, конечно, хорошо, но на рынке B2B, к примеру, очень большую роль играют различные скидки причем зачастую уровень скидок предоставляется индивидуально. К тому же надо всегда убеждаться в том, что сравниваются одинаковые вещи: к примеру, кабель может продаваться с учетом стоимости барабанов и без ее учета, с учетом отмотки и без, запросто могут быть случаи, когда цена оказывается на партию свыше километра и еще куча разных факторов. Один и тот же кабельный лоток одной и той же марки может иметь разную толщину стали, разное качество окраски и т.п. Неучет этих факторов может свести все ценовые исследования на нет - по моим подсчетам, на кабельном рынке погрешность из-за неучета различных факторов, влияющих на цену, превышает 30% И не только на кабельном. Но многие скидки (при абсолютно одинаковом качестве товара) - даются индивидуально. В данном случае важно понимать сам принцип ценообразования у фирм - конкурентов - для этого и следует мониторить.
Опубликовано 23 января, 200917 г И не только на кабельном. Но многие скидки (при абсолютно одинаковом качестве товара) - даются индивидуально. Абсолютно верно. В таких случаях также нужно знать максимальный размер скидки, которую может себе позволить дать конкурент. И здесь важно знать у кого он закупает данную продукцию и на каких условиях. Изменено 30 марта, 200917 г пользователем vbl
Опубликовано 23 января, 200917 г ...многие скидки (при абсолютно одинаковом качестве товара) - даются индивидуально. В данном случае важно понимать сам принцип ценообразования у фирм - конкурентов - для этого и следует мониторить. Если они даются индивидуально, то вряд ли этот принцип ценообразования будет выложен на сайте компании. Возможно, найдя в интернете на форумах контакты с представителями фирм-конкурентов, они и дадут Вам какие-то разъяснения об этих принципах. Это уже зависит от такого, как Вы их к себе расположите. Но это уже не совсем мониторинг, эт больше на агентурную работу похоже.
Опубликовано 23 января, 200917 г Если они даются индивидуально, то вряд ли этот принцип ценообразования будет выложен на сайте компании. Возможно, найдя в интернете на форумах контакты с представителями фирм-конкурентов, они и дадут Вам какие-то разъяснения об этих принципах. Это уже зависит от такого, как Вы их к себе расположите. Но это уже не совсем мониторинг, эт больше на агентурную работу похоже. Это да. А еще лучше работает такая штука, как стремление работать на одном месте минимум два года. В итоге, учитывая текучку в области прямых продаж, которая всегда была, есть и будет, скоро во многих фирмах- конкурентах будут свои агенты, с которыми вы раньше вместе работали. Все это будет справедливым, если вы не гнули пальцы и нормально общались с коллегами
Для публикации сообщений создайте учётную запись или авторизуйтесь