Перейти к содержанию
IT2B - Технологии разведки для бизнесаРаботаем с 2003 года.

Здравствуйте..

Оценить эту тему:


Рекомендуемые сообщения

Следующая ситуация:

Я работаю на предприятии, которое находиться в Беларуси, но ведет хоз. деятельность на территории РФ. В России есть около 50 конкурентов и постоянно появляются новые производства. Мое предприятие занимает определенную долю рынка, около 10%.

Основной конкурент -- холдинговая компания, которая имеет хорошее производство. В состав холдинга входят две фирмы, которые покупают оборудование для производства того же продукта, что и мы, т.е. в скором времени будет моим конкурентом.

Недавно от этих двух фирм пришли заявки на покупку моего продукта. Заявки небольшие. Но, при этом просят всю нормативную документацию на продукцию, в т.ч. ТУ, протоколы испытаний. Меня это насторожило. Зачем этим компаниям покупать мой продукт, если у головной фирмы есть крупное производство, которое не обеспечено заявками на 100%?

Возможно кто-нибудь встречался с подобным, помогите разобраться.

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Вполне вероятно - стандартный бенчмаркинг. За маленькие деньги получают все технические и ценовые данные по конкурентному продукту. Могут сравнить со своим собственным и доработать техпроцесс, чем повысить конкурентоспособность. Широко известная мировая практика.

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Вполне вероятно - стандартный бенчмаркинг. За маленькие деньги получают все технические и ценовые данные по конкурентному продукту. Могут сравнить со своим собственным и доработать техпроцесс, чем повысить конкурентоспособность. Широко известная мировая практика.

 

Что посоветуете мне сделать? Как лучше поступить?

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Что посоветуете мне сделать? Как лучше поступить?

Честно говоря я ни хрена не понял - ну предложите им то, что не считаете секретным. Если бы у меня была бы такая проблема, то закупил - бы спокойно через левую фирму (своего партнера бы для этого привлек - и ему хорошо и нам польза). Все-равно - захотят купить - купят. Расслабтесь и получайте удовольствие - сделайте на этом рекламу - вон конкуренты вовсю у нас закупаются, наверное че подсмотреть хочут :smile10:. А сами повышайте качество и понижайте цены за счет лучше отлаженного производственного цикла. Кактотак.

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Честно говоря я ни хрена не понял - ну предложите им то, что не считаете секретным. Если бы у меня была бы такая проблема, то закупил - бы спокойно через левую фирму (своего партнера бы для этого привлек - и ему хорошо и нам польза). Все-равно - захотят купить - купят. Расслабтесь и получайте удовольствие - сделайте на этом рекламу - вон конкуренты вовсю у нас закупаются, наверное че подсмотреть хочут :smile10:. А сами повышайте качество и понижайте цены за счет лучше отлаженного производственного цикла. Кактотак.

 

 

А я бы поиграл с ними. Может лопухнуться :)

 

Продайте им, дайте те документы, что они просят. Подождите пару - тройку месяцев, а потом закупите их продукт с той же документацией, возможно через посредников. Если вдруг окажется, что их продукт обновился и при этом использованы применяемые в Вашем продукте технологии и у Вас есть на них патенты и т.п. То вот Вам и критическая ошибка, документируйте и в суд :)

 

И поддержу Бориса, если захотят купить - купят.

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
..Расслабтесь и получайте удовольствие - сделайте на этом рекламу - вон конкуренты вовсю у нас закупаются, наверное че подсмотреть хочут :smile10:. А сами повышайте качество и понижайте цены за счет лучше отлаженного производственного цикла. Кактотак.

)) спасибо.. сообщение так и веет оптимизмом.

так и сделаем

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

"Оптимизм это недостаток информации"

 

На сколько хорошо вы знаете своих конкурентов вообще и этих конкурентов конкретно?

На сколько хорошо вы знаете их продукцию?

Есть ли в вашей продукции то, реализация чего конкурентами сделает их продукцию более конкурентоспособной?

На сколько сложно это использовать технически или в правовом плане?

...

 

А может есть смысл продать им не совсем то что они ожидают получить? Так сказать добавить немного дезы...

Изменено пользователем Иоанн
Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Причина ихнего запроса-обратить на себя Ваше внимание и заодно посмотреть Вашу силу Вашу реакцию.А если взамен информации предложить встретится и обсудить направление и стратегию бизнеса. Сделать это максимально дружелюбно. А личная встреча, это уже хорошо. Уже Вы можете получить некоторую информацию о них. Развернуть беседу в нужном для Вас направление. Разговаривать на равных. Раз они без Вашего участия могут получить информацию так почему не дать её им но подконтрольно и с выгодой.

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Следующая ситуация:

Я работаю на предприятии, которое находиться в Беларуси, но ведет хоз. деятельность на территории РФ. В России есть около 50 конкурентов и постоянно появляются новые производства. Мое предприятие занимает определенную долю рынка, около 10%.

Основной конкурент -- холдинговая компания, которая имеет хорошее производство. В состав холдинга входят две фирмы, которые покупают оборудование для производства того же продукта, что и мы, т.е. в скором времени будет моим конкурентом.

Недавно от этих двух фирм пришли заявки на покупку моего продукта. Заявки небольшие. Но, при этом просят всю нормативную документацию на продукцию, в т.ч. ТУ, протоколы испытаний. Меня это насторожило. Зачем этим компаниям покупать мой продукт, если у головной фирмы есть крупное производство, которое не обеспечено заявками на 100%?

Возможно кто-нибудь встречался с подобным, помогите разобраться.

А насколько необычно их желание приобрести нормативную документацию и пр. Это выходит за рамки требований обычного покупателя? Чего бы Вам не хотелось давать больше всего? Я думаю, что протоколы испытаний. Нет?

Вполне возможно, что Ваши конкуренты попробуют опровергнуть их, найти в Вашей продукции какое-либо несоответствие каким-либо заявляемым Вами параметрам. Все-таки 10% рынка - это весомо. Если найдут - возвращать будут через суд, громко, с PR-ом и анти-PR-ом.

Но, может быть, я сгущаю краски, исходных данных маловато, вот и думаешь сразу о худшем :smile3:

Если уверены в своей продукции, то "вылижите" договор о поставке, и вперед!

Тут и предложение уважаемого Бориса будет очень кстати:

 

...сделайте на этом рекламу - вон конкуренты вовсю у нас закупаются, наверное че подсмотреть хочут :smile10:...

 

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Присоединяйтесь к обсуждению

Вы можете написать сейчас и зарегистрироваться позже. Если у вас есть аккаунт, авторизуйтесь, чтобы опубликовать от имени своего аккаунта.
Примечание: Ваш пост будет проверен модератором, прежде чем станет видимым.

Гость
Ответить в этой теме...

×   Вставлено с форматированием.   Вставить как обычный текст

  Разрешено использовать не более 75 эмодзи.

×   Ваша ссылка была автоматически встроена.   Отображать как обычную ссылку

×   Ваш предыдущий контент был восстановлен.   Очистить редактор

×   Вы не можете вставлять изображения напрямую. Загружайте или вставляйте изображения по ссылке.

Загрузка...
×
×
  • Создать...