ИМХО

Откат отличается от взятки подходом при определении суммы процесса .

Сумма взятки зависит от среднеукоренившегося прайса на решение вопроса (заминание/возбуждение , принимание/отпускание , замедление/ускорение , указание направления колебания чаши весов правосудия и т.д.) .

Откат же - возврат части занесенной (четко привязанной в %-ном отношении к общему тоталу) суммы лицу обеспечивающему Вас объемом работ/заказ/выигрыш в тендере на поставку/изготовление/обеспечение услугами) и контролирующему/обеспечивающему процесс выделения на это средств . Так же зачастую при взгляде на эту проблему в разрезе отношений комерсант/госструктура откат просят за ускорение сроков оплаты/оплату вообще (см. "не очень хороший откат") ...

ИМХО откаты делятся на плохие и хорошие . Плохие - те , которые берут Ваши сотрудники , хорошие - те , что даем мы . В свою очередь (ИМХО) хорошие делятся на очень хорошие - когда по условиям "откатываем" по полному выполнению сторонами обязательств по сделке , и на не очень хорошие - безоговорочный занос вперед под "залог нашей дружбы" ...

Как бороться с плохими откатами ? ИМХО для выявления слабых мест полезно периодически мониторить общий уровень цен на затраные механизмы (привлеченные транспортные услуги/логистика/канцелярка/расходники/софты/услуги связи и интернета) .

Далее , если сотрудник Вам дорог ИМХО не стоит давать ему понять , что Вы в теме , проверьте общепринятый уровень оплаты работника его квалификации и профессиональной самостоятельности , возможно на данный момент его з/п перешла грань унижающей человеческое достоинство ... Если с этим всё Ок , то начинаем веселиться .

Вариантов масса , от отказа подписния счетов с мотивацией : туалетную бумагу надо отныне брать только повышенной мягкости и с ароматом персика , пора поменять , для разнообразия поставщика канцелярки , менеджеров не устраивают сроки возвратов документации от транспортной компании , и т.д. До банальной временной ротации кадров ... Типа : а не хочешь попробовать что-то другое ? И на обучение в совершенно непрофильный для него отдел , а вдруг он там раскроется ? Дискредитация сотрудника обеспеченна , а его преемник получает вводную , типа давно работаем с рядом поставщиков товаров/услуг , пора бы придавить их по ценнику , займись мониторингом рынка и обеспечь минимизацию затрат . Контрагент легко душится на заложенную ранее в общую сумму "премию закупщика" (суть плохой откат) .

А потом можно цинично производить обратную ротацию с мотивировкой : "только Ты можешь делать это по настоящему Достойно" и издевательски прибавить 50 - 100 $ к его месячному жалованию . Если урок он не усвоит , тогда без сожаления и грусти - "по желтой кирпичной дороге"

Все вышесказанное ИМХО

Так то оно так style_emoticons/default/smile3.gif , но с другой стороны, да в разумных пределах, почему бы и нет style_emoticons/default/smile14.gif . На данный момент у нас откаты получают все манагеры. И откаты мотивируются - "за поддержание сотрудничества", это уже стало как "обычай делового оборота". Для нашей компании убытков нет, это получается для манагеров, как примиальные style_emoticons/default/smile14.gif

31824[/snapback]

 

Вот это и настораживает. Начинают уже трезвонить о сложившейся "откатной" субкультуре бизнеса...

Но особенно меня поразила фраза "Для нашей компании убытков нет". По-моему спорная. По-любому откат входит в стоимость продукции или услуги. А это значит, что всё-таки бьет по какому-то карману... style_emoticons/default/smile7.gif

 

ИМХО

Откат отличается от взятки подходом при определении суммы процесса ....

31839[/snapback]

style_emoticons/default/smile20.gif Искренне. Я такого алгоритма боробы с откатами не знал style_emoticons/default/smile20.gif .

 

Как вам такая формулировка:

 

Откат - это сумма, выплачиваемая лицу, принимающему решение (ЛПР), или влияющему на принятие решения (ВПР) в организации-покупателе о приобретении товаров и/или услуг, по тайной от своей организации и ее руководства договоренности с лицом (представителем компании-продавца), предлагающим эти товары/услуги. (с) взято с нерабочего нынче сайта.

 

Или так:

 

Откат - любое негласное вознаграждение служащего коммерческой фирмы или административного органа сторонними лицами или организациямиза принятие выгодного им управленческого или хозяйственного решения в рамках его должностных полномочий. (с) "Бизнес-журнал", №8-2005

ИМХО откаты делятся на плохие и хорошие .

31839[/snapback]

Откаты, как и взятки не могут быть хорошие - они в конечном счете приносят вред, так как и подарки "от чистого сердца".

Это как наркотик, человек быстро к этому привыкает и хочется все больше и больше... Конечный итог - человек гибнет.

А началось все буднично, с подарка - бутылка вина и коробка конфет "от чистого сердца" style_emoticons/default/smile3.gif