Опубликовано 6 сентября, 200718 г Листал. Брошюрка так себе. Пилюлю от откатинга не найдёте. Любой завхоз больше расскажет. Вердиктъ: ф топку. style_emoticons/default/smile12.gif 31932[/snapback] Ну, почему же... В третьей главе "Ни дать ни взять" сией брошюры, на мой взгляд, есть несколько дельных советов. Другое дело - куцевато немного. Но что поделаешь? Ребятам-авторам еще на консалте зарабатывать надо, короче "не додать и взять" style_emoticons/default/smile4.gif
Опубликовано 6 сентября, 200718 г http://www.kommersant.ru О.Т.К.А.Т - Особая Техника Клиентской АТтракции В этой книге каждый найдет то, что ищет: менеджеры по продажам — пошаговое описание технологии «откатинга»; закупщики — методы противостояния вышеназванной технологии; руководители и собственники предприятий — принципы борьбы с откатами; морализаторы, далекие от бизнеса, — лишний повод убедиться в своем совершенстве и порассуждать о «безнравственности российского бизнеса»; все интересующиеся — подробное описание распространенного в российской (и не только!) деловой практике явления под названием «его Величество Откат». Книга основана на практическом опыте работы в «откатоопасных» отраслях бизнеса и проведения тренингов продаж. Авторы ставили перед собой цель дать практические инструменты всем вовлеченным в процесс сторонам. http://my-shop.ru/shop/books/195926.html?partner=01041 Нашим и вашим? style_emoticons/default/smile10.gif Кто-нибудь читал? 31920[/snapback] Нашим и вашим, как всё в нашем бизнесе... Но ведь, по-моему, у "наших" до сих пор нет методологии по предотвращению коммерческого подкупа? Так хотя бы так...
Опубликовано 6 сентября, 200718 г Ну, почему же... В третьей главе "Ни дать ни взять" сией брошюры, на мой взгляд, есть несколько дельных советов. Другое дело - куцевато немного. Но что поделаешь? Ребятам-авторам еще на консалте зарабатывать надо, короче "не додать и взять" style_emoticons/default/smile4.gif 31970[/snapback] Тренингов(по теме) не мало. style_emoticons/default/smile13.gif http://www.yandex.ru/yandsearch?&p=0&text=...%E0%EA%F6%E8%E8
Опубликовано 6 сентября, 200718 г Тренинг «О.Т.К.А.Т. — особая техника клиентской аттракции» Программа тренинга рассчитана на менеджеров по работе с VIP-клиентами, руководителей и сотрудников отделов продаж для выработки новых эффективных навыков, необходимых для осуществления «вербовки» сотрудников клиентской организации. ССылку убрал, чтобы не устраивать рекламу. Вот еще одни Организация как объект корпоративной разведки: Участники процесса закупки (лицо, принимающее решения, центры влияния, пользователи, закупщик, секретари). Как составить и использовать карту организации в ходе корпоративной разведки. «Разработка» участников сделки: Основные инструменты разведки на службе у продавца. Подходы к «разработке» участников сделки. Методы сбора и анализа информации об организации и её сотрудниках. «Вербовка» участников сделки: Как выйти на участников сделки. Как установить и поддерживать неформальные отношения. Использование различных «зацепок» для углубления контакта. Факторы, влияющие на принятие решения о сделке: Явные и скрытые мотивы участников сделки. Выявление и подтверждение скрытых мотивов клиента. Как работать со скрытыми мотивами. Особая Техника Клиентской Аттракции (О.Т.К.АТ.): Основные мотивы получения личного бонуса (влияние пола и возраста). Разведка ключевых факторов, влияющих на мотивацию к получению личного бонуса. Техника «отстранения» сотрудника от Организации. Как сделать предложение, от которого трудно отказаться. Что делать в случае отказа от личного бонуса. Распространенные схемы личного бонусирования. Интересно, они учат как откаты правильно предлагать? style_emoticons/default/smile10.gif P.S. А вот еще так лирически начинают об откатах: По оценке экспертов, в России примерно треть всех коммерческих сделок совершается по откатным схемам. И это даже не статистика, это оценка навскидку. В «откатах», как и в любви, все творится по взаимному согласию и ко взаимному удовольствию сторон. Естественно, это таинство проходит не при всех. Так что долю «отката» в отечественном ВВП подсчитать даже приблизительно не представляется возможным. Что такое «дополнительная стимуляция лица принимающего решение о закупке» или, кратко, «откат»? Как его предложить закупщикам разных типов? Как не потерять лицо в случае отказа? И, наконец, что говорит Уголовный Кодекс о подобных действиях? Ответы на эти и многие другие вопросы Вы найдете на нашем тренинге. Программа тренинга рассчитана на менеджеров по работе с корп. клиентами, VIP-клиентами, бюджетными организациями, account-менеджеров, руководителей, сотрудников отделов продаж и направлена на отработку методов «личного стимулирования» персонала организаций-клиентов. - Прогнозировать необходимость использования откатов в работе с организацией-клиентом. - Составлять и использовать карту организации. - Использовать технику «отстранения» закупщика от Организации. - Делать «откатное предложение» с учетом типа откатополучателя и половозрастных особенностей. Применять Особую Технику Клиентской Аттракции (О.Т.К.АТ.). В программе: Откат по закону и «по жизни»: «Откатинг» и сбор информации об организации-клиенте: Особая Техника Клиентской АТтракции (О.Т.К.АТ.): Откатные схемы: Методы противостояния откатам: Изменено 6 сентября, 200718 г пользователем Sadovnik
Опубликовано 6 сентября, 200718 г Господа , и к чему мы пришли ? Откат неизбежен - это постулат ? Допустим ... Что имеем ? Имеем : Ваш пёс подхарчевывается на стороне ... Мы ему верим ? Да неужели ! Откат = % от сделки (если упрощенно) , верно ? И в чем вопрос ? Давайте "откат" своим сотрудникам по результатам операции ... Разве это хуже , чем допускать кормление с чужой руки ? Боитесь сговора/саботажа/выкручивания рук ? Сделайте начальника отдела корыстолюбивых граждан зависимым в %-х от плана , который нужен Вам , сотрудников сего отдела в %-х от общего оборота . Алгоритм ясен ? Ихнее вознаграждение умножается на коэффициент плана , причем , чем ближе они к плану , тем больше удельный % с каждой сделки (как ишак за морковкой , с той разницей , что несколько раз в год морковка выдается) ... Если не жадничать , то через год/два работы персонал в 50 человек будет выполнять задачу , которая по силам 300-400-м в аналогичных конторах (проверенно) , притом перекупить их у Вас у конкурентов рожа пополам треснет , да и за место будут держаться аж руками и ногами , а поток соискателей работы будет "отсюда и до завтра" (с) . Угадайте откуда они потянутся ? И все на обидах , и все на эмоциях ! Какая разведка ? Вся инфа о конкурентах - плавно Ваша ! Сомневаетесь ? Нука , Господа из СБ , сколько %-в Ваших сотрудников имели собеседования на стороне за последние 1/2 года ? Теперь про другие откаты ... Какие чиновники/проверяющие нам нужны ? ИМХО Либо никакие (ибо их раз в 1 000 более чем ...) , либо те , которых можно купить , при том желательно недорого . И ничего , что у Вас все в белую ! При желании Вас и плановыми проверками ажурно высушат , аки воблу . Заключение СэС на объект ... Многие ли в курсе , что даже при пролонгации договора с арендодателем (как правило год) надо получать новое ? Надо , Граждане (квалифицированное мнение УФНС) ... Давно не делали ? Пятерочку приготовьте style_emoticons/default/smile3.gif ... Заключение пожарников . Не на 6 ли месяцев выдается ? Продолжать ? Кто же лучше , чиновник честный/злой/голодный (трусливый ?) , чётко исполняющий букву закона (нука назовите мне пару немуда*ких законов ?) и тормозящий все и вся , "добрый но добра не сделал никому" (с) , или наглый шустрый , но имеющий остатки Совести живчик-решальщик , умеющий закрыть на многие вещи глаза , ради пользы государству (при том , самый муда*кий парадокс в том , что на 99 % это реально ему (государству) на пользу !!!) ? Конечно был бы ИДЕАЛЕН 3-й , это - 2-й , не корумпированный , ну прям как первый по показателю алчность ... Знаете таких ? style_emoticons/default/smile12.gif "Нет , сынок , это - фантастика" (с) ИМХО конечно style_emoticons/default/smile12.gif Правильно , потому , что тёплое место надо хотя бы отбивать ... А если 2-й , набивая харю в 3 горла , помогает больным , детским домам , Храмам , не скупится на милостыню (НЕРЕДКОЕ ДЛЯ НИХ ДЕЛО , кстати ... Не так ?) , за Друзей/Родных/Близких ГОРОЙ стоит и готов их откусать от кого хочешь , кто по Христиански ПРАВИЛЬНЕЕ ? И кто же нам больше нужен ежемоментно (в той попе , какая есть) ? И что надо нам ? ИМХО - ВЫЖИТЬ ЛЮБОЙ ЦЕНОЙ ... С Уважением !
Для публикации сообщений создайте учётную запись или авторизуйтесь