Результат КР/БР это будущие доходы или НЕрасходы. Иначе говоря это прибыль которая будет получена в будущем периоде или снижение (исключение) затрат, но опять же в будущем периоде. А о будущем, как показывает новейшая история России, думать не умеют или не хотят...

Если спрос на что-то есть, об этом на спрашивают (это я к теме)

 

Спроса действительно нет.

А нужна ли какая нибудь информация большинству современных бизнесменов. К сожалению, можно отметить, что не нужна.

Если охарактеризовать, одним словом, методы ведения современно бизнеса, то можно его определить, в большей мере, как интуитивный, нежели системный.

Выглядит это примерно так:

Приходит в голову идея, есть деньги для ее реализации, нужно «побыстрее» ее осуществить, а то вдруг конкурент появится. А может эту идею не в данный момент, а именно через год запускать надо? На такие рассуждения и обоснование идеи бизнесмен уже не хочет тратить время. Риск, конечно, дело благородное, куда без него. Кто не рискует тот, как говорится, не пьет….. Но риск риску рознь. Хорошая идея должна не только «родиться», но и созреть.

Если собрать вместе девять беременных женщин, ребенок все равно не родится через месяц.

И решения как тактические, так и стратегические в современном бизнесе принимаются не на основе всестороннего анализа конкурентной среды, а по наитию.

В такой ситуации место конкурентной разведки в современном бизнесе почти не просматривается.

Поэтому современные бизнесмены весьма сдержанно относятся к самому факту полезности конкурентной разведки как таковой. И считают это неоправданной тратой ресурсов.

В чем причина такого заблуждения?

Первая – переоценка собственного опыта. Удачно складывающаяся обстановка в предыдущие годы, быстрое развитие, большие прибыли стали нормой и где-то вскружили голову. По этому, для бизнесменов, значимость собственного опыта в бизнесе в большинстве случаев становится определяющей.

 

Вторая – завышенная оценка знания рынка и своего места на нем. Ошибка в оценке объемов рынков составляет от 20 до 50%.Собственникам бизнеса информация об эволюциях в конкурентной среде известна в исключительно редких случаях, потому что она устаревает практически еженедельно.

 

Третья - нежелании платить высокую цену за информацию. Затраты на рекламу – понятно, а за информацию – не понятно.

 

Четвертая – нежелание терять время и ресурсы на исследование.

 

 

Что нужно предпринять?

необходимо существенно улучшить пропаганду самого понятия конкурентная разведка, а также ее функциональности в структуре современного бизнеса.

На сегодняшний день эти вопросы освещаются, в основном на страницах специальных, профильных СМИ, которые не входят в круг чтения современных бизнесменов. Подобные издания читаются исключительно специалистами и в конечном итоге превращаются в профессиональный «междусобойчик». Сами пишем и сами же и читаем. Публикации по этой тематике на страницах таких изданий как «Коммерсант» или «Ведомости» и т.п. (то, что читают современные бизнесмены) большая редкость и не носят системный характер.

В силу этого технологии конкурентной разведки современному российскому бизнесмену не известны и не востребованы.

 

Что нужно предпринять?

необходимо существенно улучшить пропаганду самого понятия конкурентная разведка, а также ее функциональности в структуре современного бизнеса.

 

С этим согласен полностью.

 

Что касается спроса... Спрос есть, но он практически полностью удовлетворен. Серьезный интерес к *Р показывает преимущественно крупный и очень крупный бизнес. Не очень афишируя этот интерес и обходясь для его удовлетворения собственными ресурсами.

 

Другое дело, что не сформирован спрос и потребности среднего бизнеса. А реальный интерес в этом секторе может быть очень большой. Но, если честно, там ведь и маркетинга нормального часто нет, не то что *Р.

 

Кстати, а часто кому доводилось видеть рекламу услуг по конкурентной разведке - вне специализированных сайтов Интернета?

Изменено 15 мая, 200521 г пользователем Lang

Кстати, при подготовке предложений бизнесу я бы слово "разведка" и "контрразведка" использовал бы крайне осторожно.

Функции - да, но название слишком ассоциируется с криком "кия" и ударом ноги...

Восприятие слово "разведка" у нас часто больше тяготеет к "разведке боем" чем к "intellegence" ...