Согласен с предыдущими ораторами, что спрос на КР можно создать в основном через "воспитание" предпринимателей и менеджеров.

В настоящее время проблемы КР преимущественно решают службы экономической безопасности предприятий и организаций и вся деятельность, в основном, ориентирована на изучение контрагентов.

А ведь не все даже крупные структуры имеют СЭБ. Зачастую руководители при принятии решений о сделках опираются только на мнение коммерсантов-маркетологов, которые априори ориентированы на поиск информации о контрагенте сугубо положительного характера, предвкушая прибыль и премию.

Менеджеры же понимают необходимость проведения мероприятий КР и ЭБ только почувствовав разницу и набив шишек на убытках от недобросовестных контрагентов. А некоторых, к слову, и шишки не учат.

 

Проблема изучения конкурентов пока не встает во всей своей необходимости, поскольку нет цивилизованной конкуренции.

Отсюда и вопрос спроса на данные услуги.

 

С точки зрения банковского бизнеса (в котором имею удовольствие работать) основную опасность представляют пока только контрагенты. Может быть для небольших банков в регионах проблема конкуренции и имеет существенное значение, а верхняя 30-ка банков о ней редко задумывается.

Сам занимаюсь изучением банков на предмет возможного сотрудничества по МБК более 2-х лет, но еще ни разу не приходилось рассматривать какой-либо банк как опасного конкурента, за исключением случаев борьбы за имущество прогоревших крупных заемщиков.

Сам занимаюсь изучением банков на предмет возможного сотрудничества по МБК более 2-х лет, но еще ни разу не приходилось рассматривать какой-либо банк как опасного конкурента, за исключением случаев борьбы за имущество прогоревших крупных заемщиков.

 

Таким образом, Вам не знаком простейший прием КР в банковском бизнесе – изучение клиентуры соседей, для выявления наиболее перспективных с целью перенаправления финансовых потоков и формирования своего кредитного портфеля ?

Если перетаскивание идет на уровне филиалов, то эта конкурентная борьба имеет достаточно жесткий характер.

Сам занимаюсь изучением банков на предмет возможного сотрудничества по МБК более 2-х лет, но еще ни разу не приходилось рассматривать какой-либо банк как опасного конкурента, за исключением случаев борьбы за имущество прогоревших крупных заемщиков.

Борьба за имущество - это, конечно дело хорошее...А как же работа с кредитными картами (физ. лица)? А инвестирование в различные новые проекты и т.д.?

Если превратить банк в "тумбочку", в которой лежат денежки "довостребования", то может и не нужно ничего, а если есть потребность развиваться (что является нормальным здоровым желанием), то появляются куча вопросов...

У меня тож есть опыт работы в КБ и согласен с тем, что зачастую все сводится к банальной проверке (персонала, заемщика, обеспечения..),сбору минимальной информации и возврату долгов. Может все дело в том, что сотрудники банковского СБ не показывают свои возможности из-за отсутствия желания (или из-за чего-то еще)? а если вдруг "блеснуть", то может получится, что у руководитяля КБ "глазки округлятся"и молвит он удивленно:" Вы это тоже можете?"

"Можем!", - гордо ответит СБ.

(А потом можно тихо добавить:"Но это будет стоить чуток подороже".) http://forum.it2b.ru/style_emoticons/default/biggrin.gif

Все зависит, конечно, от менеджмента банка....

Борьба за имущество - это, конечно дело хорошее...А как же работа с кредитными картами (физ. лица)? А инвестирование в различные новые проекты и т.д.?

Если превратить банк в "тумбочку", в которой лежат денежки "довостребования", то может и не нужно ничего, а если есть потребность развиваться (что является нормальным здоровым желанием), то появляются куча вопросов...

У меня тож есть опыт работы в КБ и согласен с тем, что зачастую все сводится к банальной проверке (персонала, заемщика, обеспечения..),сбору минимальной информации и возврату долгов. Может все дело в том, что сотрудники банковского СБ не показывают свои возможности из-за отсутствия желания (или из-за чего-то еще)? а если вдруг "блеснуть", то может получится, что у руководитяля КБ "глазки округлятся"и молвит он удивленно:" Вы это тоже можете?"

"Можем!", - гордо ответит СБ.

(А потом можно тихо добавить:"Но это будет стоить чуток подороже".) http://forum.it2b.ru/style_emoticons/default/biggrin.gif

Все зависит, конечно, от менеджмента банка....

 

В последней фразе весь и смысл.

Перетягивание клиентов - удел средних и мелких банков. В высшем эшелоне клиентура устоявшаяся, многие клиенты в банках еще с советских времен.

Да и инициатива, как говорится, наказуема.

В банках такого уровня каждый клиент - политика и "не ума СБшников дело". СЭБ используется только как инструмент сбора информации при необходимости. И опять же о клиентах, а не о конкурирующих банках.

В мелких банках, я считаю, работа должна быть поставлена по всем направлениям, иначе банку не выжить.

Здравствуйте господа! На мой взгляд проблема применения методов КР бизнесменами и руководителями лежит именно в плоскости непонимания, зачем это нужно, мало того т.к. это стоит денег заказчику нужно понимать в чём выгода, как окупятся вложения. Наверно нужно почаще упоминать механизмы КР которые наглядно покажут выгоду, либо реальный риск возможных потерь средств. Конечно же дозировано, иначе это будет альтруизм «в одни ворота». (в поддержку предыдущих высказываний)