Добрый день, уважаемые участники

 

Интересен ли вам навык определения системы ценностей собеседника в процессе разговора (и даже заочно)?

 

Если - да, то я готов познакомить вас с главными положениями концепции "личностные ценности" и здесь на форуме показать "пару трюков" style_emoticons/default/smile22.gif

 

Позвольте устрановить мини-правила?

ок.

 

1. В этой теме только обучение техники выявления системы ценностей.

2. Критика, обсуждение концепции, предложения - в других темах.

 

т.е. попробуем мухи и котлеты подавать отдельно style_emoticons/default/smile21.gif

 

Изменено 4 марта, 200719 г пользователем harsky

Уважаемый Константин Викторович! Я в свое время участвовал в Вашем семинаре по профессиональным продажам, и у меня даже на полке книжка с Вашим автографом стоит. Лично мне будет очень интересен Ваш мастер-класс!

Изменено 4 марта, 200719 г пользователем kvisnilainen

было бы любопытно...

Добрый день, господин полковник :)

Извините, не знаю, как Вас зовут.

 

Спасибо, что помните. Мне нужно чуть больше информации, чтобы вспомнить где, когда, при каких, так сказать, обстоятельствах. style_emoticons/default/smile7.gif

 

А теперь к мастер-классу:

 

Сначала определение: Ценности - это все, что имеет для кого-либо функцию важности. Другими словами, если что-то, для кого-либо, может быть сколь угодно важным - это есть ценность. Таким образом - все есть ценность. Но не для всех и не всегда.

 

Мы выделяем четыре группы ценностей:

1. Идеологические ценности. Все, что связано с информацией, интеллектом, идеями, идеологией. Все неосязаемое вне человека. Свобода, равенство и братство - идеологические ценности

 

2. Материальные ценности Вещи, товары, предметы имеющие стоимость, Естественно - собственно деньги, любые другие активы.

 

3. Эмоциональные ценности. Любые чувства, эмоции, переживания. Неосязаемое внутри человека.

 

4. Витальные ценности. Все, что связано с техническим продолжением жизни человека: здоровье, экология.

 

В какую группу отнести конкретную ценность решет не концепция, а сам человек. Для одного дети - витальные ценности (продолжение жизни), для другого эмоциональные ценности (радость и счастье быть родителем), для третьего - идеологические (продолжение династии). Страшно говорить, для кого-то дети - материальная ценность.

 

"Диета", как ценность может быть идеологический (если это часть религиозного поста), или материальной (экономия денег), или эмоциональной (пляжный сезон близится) или витальной (доктор посоветовал) ценностью.

 

Соответственно, если у человека:

 

Доминируют идеологические ценности

Типаж: Идеолог

Пример: Павка Корчагин

Мотиватор: Надо!

 

Доминируют материальные ценности

Типаж: Материалист

Пример: Паратов («Бесприданница»)

Мотиватор: Могу!

 

Доминируют эмоциональные ценности

Типаж: Эмоционал

Пример: Князь Мышкин («Идиот»)

Мотиватор: Хочу!

 

Доминируют витальные ценности

Типаж: Виталист

Пример: Робинзон Крузо

Мотиватор: Живу

 

Задача для всех желающих принять участие в мастер-классе: назовите литературных героев, типичных представителей каждой категории ценностей. По крайне мере, пара человек каждого типажа. И, если можно, коротко обоснуйте свою точку зрения.

 

 

Ой, извините, а вот так можно?

Идеолог: "Дайте мне автомат и армию противника!"

Материалист: "Я выставлю столько стволов, что мне плевать на их армию!"

Эмоционал:"Хочу эту девушку, я не знаю что такое армия противника. Какое это имеет знанчение сейчас?"

Виталист:"Фига себе, армия противника! Уходим на север!"

P.S. Извините за отступление от условий задачи :о)) И Спасибо огромное за темы!