Опубликовано 15 марта, 200818 г менеджеры- продажники очень часто греют руки на откатах - думаю, с этим утверждением едва ли кто будет спорить. Навскидку приходят следующие способы: 1. Менеджерами получаются деньги якобы на откат, который нужно дать клиенту, а клиент об этом и не знает. Если откат они могут давать сами, то они просто забирают деньги себе, если нет - то подсылают брата / друга / знакомого под видом клиента, после чего деньги в той или иной пропорции делят. 2. Менеджер с клиентом согласовывает меньшую сумму отката, а у себя в организации берет большую сумму денег на откат. Разница кладется в карман. 3. С клиентом обговаривается сумма и порядок её распила. То есть, клиент делится частью суммы отката с менеджером Изменено 15 марта, 200818 г пользователем kvisnilainen
Опубликовано 15 марта, 200818 г А как же хозяин бизнеса или его хозяева, теоретически фирма не дурно теряет на откатах "продажников" это ведь потециальная прибыль. В ряде случаев мотивированные откатами "продажники" не продают товар другим клиентам которые "не замотивировали", а это прямой убыток для компании. Этого практически нет в компаниях, где действует грамотная система мотивации.
Опубликовано 16 марта, 200818 г Этого практически нет в компаниях, где действует грамотная система мотивации. Это самовнушение, есть! Приходилось сталкиваться и не раз... ;( Вот это и огорчает... людям дают не мало но они хотят еще. Алчность и жадность ;( И с этим нужно бороться
Опубликовано 16 марта, 200818 г Это самовнушение, есть! Приходилось сталкиваться и не раз... ;( Вот это и огорчает... людям дают не мало но они хотят еще. Алчность и жадность ;( И с этим нужно бороться В принципе, бывает и такое, но это уже недоработки кадров и СБ.
Опубликовано 16 марта, 200818 г Для устранения таких язв необходима постоянная работа СБ совместно с кадровой службой (пряник + кнут, контроль + мотивация).
Для публикации сообщений создайте учётную запись или авторизуйтесь