Как бороться с "откатами"?

[Corvet]

Коллеги! Подскажите, как действовать, те, у кого есть практический опыт организации работы по получению оперативно значимой информации в отношении высокопоставленного сотрудника компании, подозреваемого в получении "откатов" в коммерческих сделках. Интересуют не общие схемы (хотя если есть оригинальные, то конечно представляют интерес), а конкретные операции, которые на практике приводили к реальным результатам.

 

[Albert R.]

Для начала вам необходимо описать механизм принятия решений.

[Igo]

Насколько я понимаю, речь идет об "откатах" от поставщиков?

Потому что проблема откатов от покупателей, решается элементарной легализацией "бонусов" и по сути, не наносит материального урона компании.

Я обычно, для начала, начинаю демонстративно "раскачивать" ситуацию и искать поставщиков с более выгодными условиями и предлагать перейти на закупки у них, а потом смотрю насколько упорно лица, от которых зависят именно эти закупки, цепляются за предположительно "своих" контрагентов и продолжают их лоббировать несмотря на явно проигрышные условия. Обычно это выглядит очень глупо с их стороны. Попадались на этом руководители самого различного уровня, вплоть до генерального. Но у меня в компании стратегически выгодное положение - я не подчиняюсь генеральному директору а решаю вопросы напрямую с учредителями. Думаю, что в ситуации когда Вы жестко подчинены предположительно коррумпированному лицу, этим заниматься гораздо сложнее и мне было бы самому интересно кто и как решает такие вопросы...

А ели речь идет именно о получении такой информации, то проще не копаться внутри, а просто отслеживать рынок, на котором предлагается данный товар или услуга и быть в курсе цен. Как правило, в таких ситуациях, лоббируются не самые выгодные цены - идиотов мало, которые будут и продавать дешевле и еще при этом делиться частью прибыли с Вашим высокопоставленным сотрудником. Честь и хвала такому руководителю, который обеспечит Вашей компании самые выгодные условия на рынке и при этом еще умудрится заработать.

[Corvet]

Насколько я понимаю, речь идет об "откатах" от поставщиков?

Потому что проблема откатов от покупателей, решается элементарной легализацией "бонусов" и по сути, не наносит материального урона компании.

Я обычно, для начала, начинаю демонстративно "раскачивать" ситуацию и искать поставщиков с более выгодными условиями и предлагать перейти на закупки у них, а потом смотрю насколько упорно лица, от которых зависят именно эти закупки, цепляются за предположительно "своих" контрагентов и продолжают их лоббировать несмотря на явно проигрышные условия. Обычно это выглядит очень глупо с их стороны. Попадались на этом руководители самого различного уровня, вплоть до генерального. Но у меня в компании стратегически выгодное положение - я не подчиняюсь генеральному директору а решаю вопросы напрямую с учредителями. Думаю, что в ситуации когда Вы жестко подчинены предположительно коррумпированному лицу, этим заниматься гораздо сложнее и мне было бы самому интересно кто и как решает такие вопросы...

А ели речь идет именно о получении такой информации, то проще не копаться внутри, а просто отслеживать рынок, на котором предлагается данный товар или услуга и быть в курсе цен. Как правило, в таких ситуациях, лоббируются не самые выгодные цены - идиотов мало, которые будут и продавать дешевле и еще при этом делиться частью прибыли с Вашим высокопоставленным сотрудником. Честь и хвала такому руководителю, который обеспечит Вашей компании самые выгодные условия на рынке и при этом еще умудрится заработать.

9662[/snapback]

 

Спасибо за ответ и совет!:) Но в моем случае он не совсем приемлем. Я не подчиняюсь коррумпированному руководителю. И не завишу от указанного высокопоставленного сотрудника, к тому он не первое лицо в компании. Естественно, мониторинг цен ведется. Но речь идет об очень специализированной промышленой продукции, где поставщиков, как говорится, "раз, два и обчелся". Причем рынок поделен, все поставщики и покупатели хорошо друг друга знают, и не так-то просто приспособить их интересы под решение конкретной оперативной задачи. ЕСли было бы все так просто, как Вы предлагаете, то я бы даже не стал задавать вопрос. Но оперативный эксперимент с подставной фирмой проводился, окончился неудачей. И повторять его нецелесообразно. Можно было бы говорить об оперативном внедрении в фирму-поставщика, то это тоже нереально в данной конкретной ситуации, да и если б можно было, заняло бы слишком много времени. Проще найти другие поводы и уволить человека. НО, во-первых, без достаточных оснований, основываясь на непроверенной информации, этого делать не хочется (как пказывет практика, слишком часто оперативная информация в коммерческой среде не подтверждается), во-вторых, человек достаточно ценный работник и потому чтобы его уволить,надо выложить рукодоству убедительные доказательства.

[Igo]

эксперимент с подставной фирмой проводился, окончился неудачей

У нас тоже рынок не ширпотребовский уж совсем, я тоже столкнулся с тем, что подставная фигура не срабатывает - они все друг друга знают, даже те кто воровали со склада не шли на контакт, им было проще сбывать хорошо знакомым постоянным клиентам и не рисковать.

У нас тоже есть специфическая продукция, которую возят в страну 3-4 поставщика и я столкнулся с тем, что один достаточно ценный работник предпочитает делать закупки в одной компании и не хочет даже слышать об альтернативе. А в той компании, как выяснилось, руководит его институтский однокашник. Но цена для нас явно выгодна, а просто уволить за сам факт коррупции, даже если она и подтвердится - не имеет смысла. Мы с Вами сейчас трудимся в коммерческом секторе и тут есть еще такое понятие как "цена вопроса". Если я не могу организовать более выгодные уловия - значит я даже вскрыв и доказав факт наличия "отката" не принесу пользы компании. Лучше я использую эту ситуацию для организации подхода к нему и дальнейшего сотрудничества с ним в интересующих меня вопросах.

[Albert R.]

Если круг поставщиков известен может быть стоит провести закрытый тендер.

[Bucha]

Если круг поставщиков известен может быть стоит провести закрытый тендер.

9669[/snapback]

 

Ага.. Закрытый тендер на открытый откат... -Выигрывают все!)))))))

 

[Albert R.]

2Bucha.

Сарказм не понятен style_emoticons/default/mask.gif

[Инесса]

Из собственного опыта (руководителя, правда небольшой фирмы):

1. Заключение очередных сделок перевести на себя. При этом подчиненному сказать, что с постоянными поставщиками хочется познакомиться поближе и лично). Договариваешься с должностным лицом максимально высокого уровня на встречу... После этого, как правило, все сделки становятся прозрачными для вас. Иногда просто проявлением уважения к руководству фирмы можно получить больше информации, чем разведкой.

 

2. Высчитать, чему равны "откатные" и ...... смириться с этим. Я как- то посчитала: сколько денег мне принес талантливый менеджер и сколько она получила при этом "отката". Сопоставила суммы. И оставила все как есть.

[Lang]

2. Высчитать, чему равны "откатные" и ...... смириться с этим. Я как- то посчитала: сколько денег мне принес талантливый менеджер и сколько она получила при этом "отката". Сопоставила суммы. И оставила все как есть.

 

А еще лучше вкючить это в схему мотивации. Явно или не совсем явно.