Corvet Опубликовано 16 апреля, 2006 Поделиться Опубликовано 16 апреля, 2006 Коллеги! Подскажите, как действовать, те, у кого есть практический опыт организации работы по получению оперативно значимой информации в отношении высокопоставленного сотрудника компании, подозреваемого в получении "откатов" в коммерческих сделках. Интересуют не общие схемы (хотя если есть оригинальные, то конечно представляют интерес), а конкретные операции, которые на практике приводили к реальным результатам. Ссылка на комментарий Поделиться на другие сайты More sharing options...
Albert R. Опубликовано 16 апреля, 2006 Поделиться Опубликовано 16 апреля, 2006 Для начала вам необходимо описать механизм принятия решений. Ссылка на комментарий Поделиться на другие сайты More sharing options...
Igo Опубликовано 16 апреля, 2006 Поделиться Опубликовано 16 апреля, 2006 Насколько я понимаю, речь идет об "откатах" от поставщиков? Потому что проблема откатов от покупателей, решается элементарной легализацией "бонусов" и по сути, не наносит материального урона компании. Я обычно, для начала, начинаю демонстративно "раскачивать" ситуацию и искать поставщиков с более выгодными условиями и предлагать перейти на закупки у них, а потом смотрю насколько упорно лица, от которых зависят именно эти закупки, цепляются за предположительно "своих" контрагентов и продолжают их лоббировать несмотря на явно проигрышные условия. Обычно это выглядит очень глупо с их стороны. Попадались на этом руководители самого различного уровня, вплоть до генерального. Но у меня в компании стратегически выгодное положение - я не подчиняюсь генеральному директору а решаю вопросы напрямую с учредителями. Думаю, что в ситуации когда Вы жестко подчинены предположительно коррумпированному лицу, этим заниматься гораздо сложнее и мне было бы самому интересно кто и как решает такие вопросы... А ели речь идет именно о получении такой информации, то проще не копаться внутри, а просто отслеживать рынок, на котором предлагается данный товар или услуга и быть в курсе цен. Как правило, в таких ситуациях, лоббируются не самые выгодные цены - идиотов мало, которые будут и продавать дешевле и еще при этом делиться частью прибыли с Вашим высокопоставленным сотрудником. Честь и хвала такому руководителю, который обеспечит Вашей компании самые выгодные условия на рынке и при этом еще умудрится заработать. Ссылка на комментарий Поделиться на другие сайты More sharing options...
Corvet Опубликовано 16 апреля, 2006 Автор Поделиться Опубликовано 16 апреля, 2006 Насколько я понимаю, речь идет об "откатах" от поставщиков? Потому что проблема откатов от покупателей, решается элементарной легализацией "бонусов" и по сути, не наносит материального урона компании. Я обычно, для начала, начинаю демонстративно "раскачивать" ситуацию и искать поставщиков с более выгодными условиями и предлагать перейти на закупки у них, а потом смотрю насколько упорно лица, от которых зависят именно эти закупки, цепляются за предположительно "своих" контрагентов и продолжают их лоббировать несмотря на явно проигрышные условия. Обычно это выглядит очень глупо с их стороны. Попадались на этом руководители самого различного уровня, вплоть до генерального. Но у меня в компании стратегически выгодное положение - я не подчиняюсь генеральному директору а решаю вопросы напрямую с учредителями. Думаю, что в ситуации когда Вы жестко подчинены предположительно коррумпированному лицу, этим заниматься гораздо сложнее и мне было бы самому интересно кто и как решает такие вопросы... А ели речь идет именно о получении такой информации, то проще не копаться внутри, а просто отслеживать рынок, на котором предлагается данный товар или услуга и быть в курсе цен. Как правило, в таких ситуациях, лоббируются не самые выгодные цены - идиотов мало, которые будут и продавать дешевле и еще при этом делиться частью прибыли с Вашим высокопоставленным сотрудником. Честь и хвала такому руководителю, который обеспечит Вашей компании самые выгодные условия на рынке и при этом еще умудрится заработать. 9662[/snapback] Спасибо за ответ и совет!:) Но в моем случае он не совсем приемлем. Я не подчиняюсь коррумпированному руководителю. И не завишу от указанного высокопоставленного сотрудника, к тому он не первое лицо в компании. Естественно, мониторинг цен ведется. Но речь идет об очень специализированной промышленой продукции, где поставщиков, как говорится, "раз, два и обчелся". Причем рынок поделен, все поставщики и покупатели хорошо друг друга знают, и не так-то просто приспособить их интересы под решение конкретной оперативной задачи. ЕСли было бы все так просто, как Вы предлагаете, то я бы даже не стал задавать вопрос. Но оперативный эксперимент с подставной фирмой проводился, окончился неудачей. И повторять его нецелесообразно. Можно было бы говорить об оперативном внедрении в фирму-поставщика, то это тоже нереально в данной конкретной ситуации, да и если б можно было, заняло бы слишком много времени. Проще найти другие поводы и уволить человека. НО, во-первых, без достаточных оснований, основываясь на непроверенной информации, этого делать не хочется (как пказывет практика, слишком часто оперативная информация в коммерческой среде не подтверждается), во-вторых, человек достаточно ценный работник и потому чтобы его уволить,надо выложить рукодоству убедительные доказательства. Ссылка на комментарий Поделиться на другие сайты More sharing options...
Igo Опубликовано 16 апреля, 2006 Поделиться Опубликовано 16 апреля, 2006 эксперимент с подставной фирмой проводился, окончился неудачей У нас тоже рынок не ширпотребовский уж совсем, я тоже столкнулся с тем, что подставная фигура не срабатывает - они все друг друга знают, даже те кто воровали со склада не шли на контакт, им было проще сбывать хорошо знакомым постоянным клиентам и не рисковать. У нас тоже есть специфическая продукция, которую возят в страну 3-4 поставщика и я столкнулся с тем, что один достаточно ценный работник предпочитает делать закупки в одной компании и не хочет даже слышать об альтернативе. А в той компании, как выяснилось, руководит его институтский однокашник. Но цена для нас явно выгодна, а просто уволить за сам факт коррупции, даже если она и подтвердится - не имеет смысла. Мы с Вами сейчас трудимся в коммерческом секторе и тут есть еще такое понятие как "цена вопроса". Если я не могу организовать более выгодные уловия - значит я даже вскрыв и доказав факт наличия "отката" не принесу пользы компании. Лучше я использую эту ситуацию для организации подхода к нему и дальнейшего сотрудничества с ним в интересующих меня вопросах. Ссылка на комментарий Поделиться на другие сайты More sharing options...
Albert R. Опубликовано 16 апреля, 2006 Поделиться Опубликовано 16 апреля, 2006 Если круг поставщиков известен может быть стоит провести закрытый тендер. Ссылка на комментарий Поделиться на другие сайты More sharing options...
Bucha Опубликовано 17 апреля, 2006 Поделиться Опубликовано 17 апреля, 2006 Если круг поставщиков известен может быть стоит провести закрытый тендер. 9669[/snapback] Ага.. Закрытый тендер на открытый откат... -Выигрывают все!))))))) Ссылка на комментарий Поделиться на другие сайты More sharing options...
Albert R. Опубликовано 17 апреля, 2006 Поделиться Опубликовано 17 апреля, 2006 2Bucha. Сарказм не понятен style_emoticons/default/mask.gif Ссылка на комментарий Поделиться на другие сайты More sharing options...
Инесса Опубликовано 19 апреля, 2006 Поделиться Опубликовано 19 апреля, 2006 Из собственного опыта (руководителя, правда небольшой фирмы): 1. Заключение очередных сделок перевести на себя. При этом подчиненному сказать, что с постоянными поставщиками хочется познакомиться поближе и лично). Договариваешься с должностным лицом максимально высокого уровня на встречу... После этого, как правило, все сделки становятся прозрачными для вас. Иногда просто проявлением уважения к руководству фирмы можно получить больше информации, чем разведкой. 2. Высчитать, чему равны "откатные" и ...... смириться с этим. Я как- то посчитала: сколько денег мне принес талантливый менеджер и сколько она получила при этом "отката". Сопоставила суммы. И оставила все как есть. Ссылка на комментарий Поделиться на другие сайты More sharing options...
Lang Опубликовано 19 апреля, 2006 Поделиться Опубликовано 19 апреля, 2006 2. Высчитать, чему равны "откатные" и ...... смириться с этим. Я как- то посчитала: сколько денег мне принес талантливый менеджер и сколько она получила при этом "отката". Сопоставила суммы. И оставила все как есть. А еще лучше вкючить это в схему мотивации. Явно или не совсем явно. Ссылка на комментарий Поделиться на другие сайты More sharing options...
Рекомендуемые сообщения
Заархивировано
Эта тема находится в архиве и закрыта для дальнейших ответов.