Опубликовано 5 октября, 200619 г Мне кажется, что совсем не понимаю. Есть тренинги например: Подготовка к беседе Структура и содержание начального этапа беседы Приемы оценки позиции собеседника Подстройка к собеседнику: преодоление недоверия, установление психологического контакта Выбор стратегии беседы Управление поведением партнера в беседе Аргументация и достижение целей беседы Ответы на замечания Нейтрализация «враждебных» действий собеседника Приемы психологического воздействия на собеседника Завершение беседы Оценка результатов деловой беседы Немного перефразировав http://www.ancor.ru/labour_market/article/articleid/772/ Исполгителю надо уметь произвести благоприятное впечатление в первые минуты знакомства с заказчиком: они обычно играют решающую роль при принятии окончательного решения. Нужно не спасовать под градом разнообразных, не всегда приятных вопросов, составить собственное мнение о компании, о потенциальном руководителе, об особенностях местной корпоративной культуры. А также узнать о возможных карьерных перспективах и «выбить» привлекательные материальные условия. Все эти умения актуальны не только для начинающих мененджеров, но и для опытных топ-менеджеров, которые зачастую делают на собеседовании «роковые» ошибки, преграждающие путь к желаемому результату и т.д.
Опубликовано 5 октября, 200619 г Автор Вторая встреча с Андре. На первой встрече он легко смог показать выгоду сотрудничества. И мне, кстати, тоже. Оставалось справиться с настороженностью к сторонним разведчикам. Условия предполагаемой работы предполагали допуск к конфиденциальным сведениям. Для нас ситуация характеризовалась, как хочется и колется. Плакать, но есть кактус – кому надо? Непосредственные действия Андре: 1. Он до встречи ограничивает время переговоров и озвучивает цель, чтоб ОБЕ стороны подготовились. Основная задача одна – наиболее приемлемая форма сотрудничества. Если все придут готовыми, то более… 15-ти минут не понадобится. Его предложения к доводке прилагаются. Акцент стоял на НАШЕЙ безопасности. Так понимаю, что он по-рабочему учел и наши интересы и сузил внимание до прагматики. Босс оценил ход в плюс Андре. Подводное течение – босс возжелал переманить спеца. И встречное предложение подумать над «дополнительным» очень выгодным предложением о месте работы. 2. Встреча. Андре признает, что встречное предложение реально выгодно, но ценит доверие. Мол, и на имени его организации может косвенно отразиться. Тут же прямое утверждение: «Если есть проверенные сведения о том, что нам якобы не следует доверять, то просто пожмем друг другу руки. Мы либо не доверяем друг другу, либо доверяем». Все деловые вопросы решены в течении 8-10 минут. Остальные двадцать на обед. Позже Андре рассказал, что ускользнуло от моего внимания.
Опубликовано 11 октября, 200619 г Основной способ нахождения клиентов и заключения с ними контрактов - РЕПУТАЦИЯ. style_emoticons/default/smile14.gif
Опубликовано 12 октября, 200619 г Что да - то да. Основной способ нахождения клиентов и заключения с ними контрактов - РЕПУТАЦИЯ.
Опубликовано 12 октября, 200619 г Автор Что да - то да. 15524[/snapback] М-да... Лучшая репутация складывается, когда носа улицу не кажешь. И клиенты пруть, пруть. Отбою не дають ;)
Для публикации сообщений создайте учётную запись или авторизуйтесь