Перейти к содержанию

На рынок выходит новый конкурент


Рекомендуемые сообщения

На рынок промышленного оборудования Поволжья выходит новый конкурент, и первое, что говорят знакомые с данным поставщиком в других регионах:"у них халявные цены". Не поленились, посчитали, и пришли к выводу, что так на самом деле и есть: они продают за тысячу километров от завода- производителя его продукцию по цене прайс минус скидка для крупного дистрибьютора плюс 5 %. Иными словами, "наваривают" на этом 5%, и это без учета логистических расходов, содержания офиса, зарплаты персонала, оплаты электроэнергии и т.п. Как такое может быть?

Пока выяснили,что:

1. На работу принимают низкоквалифицированных специалистов или людей с пятнами в биографии (например, судимых), за счет чего экономят на зарплате;

2. Работают по системе предоплаты, за счет чего получают еще 2% скидки; НО непонятно, откуда у данной фирмы ТАКИЕ оборотные средства (речь идет о десятках миллионов рублей в неделю).

3. Имеется собственный автопарк и склады, за счет чего экономят на логистических издержках.

Но все равно, не совсем понятно, как такой монстр может жить на 5+2=7% наценки на товар: после подсчета всех его издержек (методом экспертных оценок) выяснилось, что он продает товар с рентабельностью " -10%", то есть в убыток себе на 10%.

Вариантов объяснения несколько:

1. Демпингуют сознательнно для вхождения на рынок, после разорения ряда поставщиков цены выравняют;

2. Через эту фирму отмываются криминальные деньги, поэтому можно торговать даже в убыток.

3. У фирмы имеется карманный банк, через которого идет отмывание криминальных денег, а также предоставляются выгодные кредиты.

Какие еще варианты предложит уважаемое сообщество?

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

  • Ответов 59
  • Создана
  • Последний ответ
На  рынок промышленного оборудования Поволжья  выходит новый конкурент, и первое, что говорят знакомые с данным поставщиком в других регионах:"у них халявные цены". Не поленились, посчитали, и пришли к выводу, что так на самом деле и есть: они продают за тысячу километров от завода- производителя его продукцию по цене прайс минус скидка для крупного дистрибьютора плюс 5 %. Иными словами, "наваривают" на этом 5%, и это без учета логистических расходов, содержания офиса, зарплаты персонала, оплаты электроэнергии и т.п. Как такое может быть?

Пока выяснили,что:

1. На работу принимают низкоквалифицированных специалистов или людей с пятнами в биографии (например, судимых), за счет чего экономят на зарплате;

2. Работают по системе предоплаты, за счет чего получают еще 2% скидки; НО непонятно, откуда у данной фирмы ТАКИЕ оборотные средства (речь идет о  десятках миллионов рублей в неделю).

3. Имеется собственный автопарк и склады, за счет чего экономят на логистических издержках.

Но все равно, не совсем понятно, как такой монстр может жить на 5+2=7% наценки на товар: после подсчета всех его издержек (методом экспертных оценок) выяснилось, что он продает товар с рентабельностью " -10%", то есть в убыток себе на 10%.

Вариантов объяснения несколько:

1. Демпингуют сознательнно для вхождения на рынок, после разорения ряда поставщиков цены выравняют;

2. Через эту фирму отмываются криминальные деньги, поэтому можно торговать даже в убыток.

3. У фирмы имеется карманный банк, через которого идет отмывание криминальных денег, а также предоставляются выгодные кредиты.

Какие еще варианты предложит уважаемое сообщество?

14979[/snapback]

а ва эти варианты нужны с какой целью? допустим, что вы узнали все что хотели..например: "да" по всем позициям, и что? Обычно формулируют вопрос немного не так.

Например: мешает конкурент на рынке.

Вариант №1: "подвинуть" его или "прогнать" совсем.

Вариант №2: Вынудить поднять цены.

Вариант № 3: Не воздействуя на конкурента (совсем!), хочу знать в режиме чуть ли не "он-лайн" все что там творится и исходя из этого буду строить политику уже у себя на фирме.

Итак?

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

а ва эти варианты нужны с какой целью? допустим, что вы узнали все что хотели..например: "да" по всем позициям, и  что? Обычно формулируют вопрос немного не так.

Например: мешает конкурент на рынке.

Вариант №1: "подвинуть" его или "прогнать" совсем.

Вариант №2: Вынудить поднять цены.

Вариант № 3: Не воздействуя на конкурента (совсем!), хочу знать в режиме чуть ли не "он-лайн" все что там творится и исходя из этого буду строить политику уже у себя на фирме.

Итак?

15067[/snapback]

Уважаемый larriks, спасибо за отклик!

Вопрос не в том, что с ним делать, когда он выйдет на рынок - методика выдавливания конкурента в маленькую локальную нишу у нас отработана ;-))). Вопрос в том, как один из крупнейших поставщиков промышленного оборудования может жить на 7% рентабельности с развитой сетью представительств, развитой логистической системой, затратами на персонал и работой по предоплате и т.п. Некоторые объяснения этому я уже выше изложил. Есть ли другие варианты?

2 starik:

Данный конкурент является официальным дистрибьютором ряда российских и зарубежных предприятий- производителей промышленного оборудования. Сами ничего не производят, только перепродают. Имеют сеть представительств, складов и офисов в крупных городах России.

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

Вопрос в том, как один из крупнейших  поставщиков промышленного оборудования может жить на 7% рентабельности с развитой сетью представительств, развитой логистической системой, затратами на персонал и работой по предоплате и т.п. 

15074[/snapback]

Например, получая скидки от поставщиков за счет предоплатвы и большого объема. Эти скидки, по моему опыту, устанавливаются сугубо индивидуально и их нет ни в каких открытых предложениях.

Кроме того, на некоторых рынках компании поставляют на заводы сырье и получают готовые изделия по договору о разделе готовой продукции, что тоже может радикально сказываться на цене.

 

Насколько я понимаю, Вы взяли проценты от некой открыто известной базы и именно так получили 7%. Но ведь в реальности может быть иная исходная цифра. Или Вы уверены, что этого не может быть?

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

Кроме того, на некоторых рынках компании поставляют на заводы сырье и получают готовые изделия по договору о разделе готовой продукции, что тоже может радикально сказываться на цене.

15079[/snapback]

 

Ага! Вот это мне в голову не приходило. Надо начать копать в этом направлении. Спасибо за версию!

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

Думаю, что тут все проще.

С заводом работают на других условия. Например, у завода есть долг перед кем-нибудь (поставщики комплектующих, электричества и тд). На некоторую фирму покупаем долг, конечно с дисконтом. Потом встречаемся с руководством завода и говорим "Будем банкротить или договоримся о ценах?". Обычно выбирают второй вариант - фиксируем цены, что мы будем покупать по столько, сколько это стоило в 2003 году, и не за деньги, а в счет долга. Итого возникает "скидка" процентов в 40-50. Да еще с учетом того, что мы такой операцией отмываем деньги - первоначальному хозяину долга отдаем чемодан налички, а торгуем за безнал - вообще красота. Опять же, если с персоналом расплачиваться наличкой (из тех же запасов), то можно искусственно занижать себестоимость.

Какая-то безрадостная картина получилась - не бизнес, а отмывочная фабрика.

PS. Понятно, что это все мои досужие домыслы, правда основанные на реальных событиях

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

  • 2 недели спустя...
Вопрос в том, как один из крупнейших  поставщиков промышленного оборудования может жить на 7% рентабельности с развитой сетью представительств, развитой логистической системой, затратами на персонал и работой по предоплате и т.п.  Некоторые объяснения этому я уже выше изложил. Есть ли другие варианты?

2 starik:

Данный конкурент является официальным дистрибьютором ряда российских и зарубежных предприятий- производителей промышленного оборудования. Сами ничего не производят, только перепродают. Имеют сеть представительств, складов и офисов в крупных городах России.

15074[/snapback]

 

Ой... почти аналогичная проблема....

Появился "серый" конкурент, торгует темже чем и мы, но у нас на эту продукцию эксклюзивный договор с поставщиком...у него естественно нет...

он вынужден перекупать товар у легального продавца? (за кордоном), но он сволочь такая умудряется при этом конкурировать с нами по ценам...

Поставщик клянется, божится, что ни-ни.... (склоне верить, но как проверить...оч. далеко, за бугром)...

Что делать? даже растерялся немного... style_emoticons/default/smile13.gif

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

Ой... почти аналогичная проблема....

Появился "серый" конкурент, торгует темже чем и мы, но у нас на эту продукцию эксклюзивный договор с поставщиком...у него естественно нет...

он вынужден перекупать товар у легального продавца? (за кордоном), но он сволочь такая умудряется при этом конкурировать с нами по ценам...

Поставщик клянется, божится, что ни-ни.... (склоне верить, но как проверить...оч. далеко, за бугром)...

Что делать? даже растерялся немного... style_emoticons/default/smile13.gif

15738[/snapback]

Может быть, они товар на территорию РФ ввозят по серым схемам, минуя таможенное оформление? Или вы тоже этим грешите? style_emoticons/default/smile18.gif

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

Заархивировано

Эта тема находится в архиве и закрыта для дальнейших ответов.


×
×
  • Создать...