На рынок выходит новый конкурент

[Digger]

То есть, поляку или немцу цену дают значительно лучше, чем Вам? Видите ли, создать цепочку посредников безусловно можно. Но каждый в такой цепочке хочет кушать, а это повышает цену.

Вы ведь ставили вопрос о том, можно ли верить поставщику, что он соблюдает условия эксклюзива, а теперь, мне кажется, задачу немного изменили.

Но в любом случае цепочка посредников не будет большой. Поэтому пробивать придется, вероятно, немногих.

 

Если же задача - вовсе не проверка искренности поставщика, а перекрытие кислорода "серому" (предположительно) конкуренту, то такая задача технически осуществима, но достаточно трудоемка и поэтому затратна. Однако в тесном контакте с правоохранительными органами сделать это можно. И для этого госграницу пересекать не потребуется. Но придется Вам официально засвечиваться - поэтому я и сказал, что  не могут не последовать ответные действия.

15766[/snapback]

 

Не думаю, чтобы полякам или немцам производитель отдавал бы дешевле, скорее наоборот (за счет объемов...мы всетаки россия...).

Но даже тормошить всю европпу накладно...

Конечно речь идет о перекрытии кислорода... style_emoticons/default/smile17.gif

[Roma2362]

На  рынок промышленного оборудования Поволжья  выходит новый конкурент, и первое, что говорят знакомые с данным поставщиком в других регионах:"у них халявные цены". Не поленились, посчитали, и пришли к выводу, что так на самом деле и есть: они продают за тысячу километров от завода- производителя его продукцию по цене прайс минус скидка для крупного дистрибьютора плюс 5 %. Иными словами, "наваривают" на этом 5%, и это без учета логистических расходов, содержания офиса, зарплаты персонала, оплаты электроэнергии и т.п. Как такое может быть?

Пока выяснили,что:

1. На работу принимают низкоквалифицированных специалистов или людей с пятнами в биографии (например, судимых), за счет чего экономят на зарплате;

2. Работают по системе предоплаты, за счет чего получают еще 2% скидки; НО непонятно, откуда у данной фирмы ТАКИЕ оборотные средства (речь идет о  десятках миллионов рублей в неделю).

3. Имеется собственный автопарк и склады, за счет чего экономят на логистических издержках.

Но все равно, не совсем понятно, как такой монстр может жить на 5+2=7% наценки на товар: после подсчета всех его издержек (методом экспертных оценок) выяснилось, что он продает товар с рентабельностью " -10%", то есть в убыток себе на 10%.

Вариантов объяснения несколько:

1. Демпингуют сознательнно для вхождения на рынок, после разорения ряда поставщиков цены выравняют;

2. Через эту фирму отмываются криминальные деньги, поэтому можно торговать даже в убыток.

3. У фирмы имеется карманный банк, через которого идет отмывание криминальных денег, а также предоставляются выгодные кредиты.

Какие еще варианты предложит уважаемое сообщество?

14979[/snapback]

 

 

Все порой гораздо проще, обычно речь идет о захвате нового рынка сбыта и исходя из этого на данном рынке ведется "ценовая" война.

Цели как правило всего две:

1. Захват рынка сбыта

2. Путь достижение первой: узнаваемость торговой марки- наличие большого количества торговых точек.

 

У собеседника возник вопрос, а экономика где?

Ответ: А она в масштабах. Просто то, что сегодня теряет компания в Вашем регионе она с успехом по 0,5-2% размазывает по тем регионам где рынок уже захвачен.

Вот и вся математика.

 

 

 

 

 

[CI-KP]

У собеседника возник вопрос, а экономика где?

Ответ: А она в масштабах. Просто то, что сегодня теряет компания в Вашем регионе она с успехом по 0,5-2% размазывает по тем регионам где рынок уже захвачен.

Вот и вся математика.

15812[/snapback]

Вполне возможно. Один крупный федеральный дистрибьютор, появившийся, когда рынок был уже поделен, так и поступал - в 4-5 регионах несколько месяцев шел демпинг, а остальные работали в обычном режиме.

[Roma2362]

Вполне возможно. Один крупный федеральный дистрибьютор, появившийся, когда рынок был уже поделен, так и поступал - в 4-5 регионах несколько месяцев шел демпинг, а остальные работали в обычном режиме.

15820[/snapback]

 

Например Евросеть демпенгует до тех пор пока местные локальные сети не начнут "захлебываться". На этом этапе пару "интересных" предложений и все у них в кармане и помещения и наработанные точки сбыта.

[starik]

Данный конкурент является официальным дистрибьютором ряда российских и зарубежных предприятий- производителей промышленного оборудования. Сами ничего не производят, только перепродают. Имеют сеть представительств, складов и офисов в крупных городах России.

15074[/snapback]

Судя по этому уточнению, конкурент имеет внушительный перечень в прайсе.

Цена на все виды продукции имеет строго +7%?