На рынок выходит новый конкурент

[Digger]

Ну значит точно - обычный захват рынка за счет демпинга.

15885[/snapback]

 

Что значит обычный?

механизм демпингования сложен и очень рискован

если демпингует новая небольшая фирма, значит за ней точно ктото стоит серьезный, а она лишь подстава для отвода глаз...и вполне возможного удара...

а может быть против вас кто работает (отбить клиентуру),

Сейчас сам с такой фигней столкнулся... style_emoticons/default/smile17.gif вот так и выгляжу и понять пока откуда ноги растут не могу...настолько все мудрено...и чем больше инфы тем все страньше и страньше...как говаривола одна девочка...

А время убегает и работает на демпингера так его разтак...

Как не крути, ну не может(не должен он так работать)...а работает.... style_emoticons/default/smile6.gif

[kvisnilainen]

Я бы не скидывал со счета вариант того, что интересующая Вас фирма имеет крепкие связи со своими поставщиками, а возможно им и принадлежит. Связи могут быть родственными или другими. Это характерно если поставщик интересующего Вас предприятия имеет в учредителях несколько акционеров, тогда правление ставится от наиболее влиятельного акционера и начинает играть по его правилам, в том числе не всегда в интересах предприятия поставщика. Проверте, не один ли у них хозяин..., он может и не быть в учредителях...

16163[/snapback]

Поставщиков - примерно 100-120, разбросаны они как по европейской, так и по азиатской части России... А за советы спасибо!

[Elfree]

Тогда извини, но фабула была такой "они продают за тысячу километров от завода- производителя его продукцию по цене прайс минус скидка для крупного дистрибьютора плюс 5 %. Иными словами, "наваривают" на этом 5%, и это без учета логистических расходов, содержания офиса, зарплаты персонала, оплаты электроэнергии и т.п. Как такое может быть?"

 

[Борис1602]

Здравствуйте!

Я сталкивался с подобной проблемой и в моем случае имел место обычный "слив", т.е. реализация товара продавцом в нарушение условий дистрибьюции. Это позволяло продавать выше указанного дистрибьютером плана и получать бонусы и прочие вкусности. Установлено это было следующим образом - являясь дистрибьютером того же производителя, что и конкурент (но в другом регине) удалось получить информацию об условиях конкракта, а через имеющиися связи в торговле - что происходит на самом деле. Ну, а насчет бонусов и премий - это стандартные условия производителя. Но в моем варианте эти данные не сыграли никакой роли (видимо регионального представителя фирмы-производителя это устраивало).

 

[kvisnilainen]

Здравствуйте!

Я сталкивался с подобной проблемой и в моем случае имел место обычный "слив", т.е. реализация товара продавцом в нарушение условий дистрибьюции. Это позволяло продавать выше указанного дистрибьютером плана и получать бонусы и прочие вкусности. Установлено это было следующим образом - являясь дистрибьютером того же производителя, что и конкурент (но в другом регине) удалось получить информацию об условиях конкракта, а через имеющиися связи в торговле - что происходит на самом деле.

16564[/snapback]

На моем рынке такие вещи долго не проходят. Механизм отработан: опытные снабженцы предпочитают "прессовать" поставщиков при помощи выписанных счетов у конкурентов. Данные счета без особых сложностей ксерокопируются, и если цена товара в данных счетах является ниже минимально разрешенной, производитель товара (или его представительство в регионе) уведомляются о нарушении конкурентом условий договора. После этого конкурент вынужден либо поднять цены, либо договор с ним расторгается.