Ну, не по принципу "хаотичности", конечно, а, скорее, по принципу "разумности и целесообразности". :-)

 

А этот принцип все же на что опирается? Исходя из каких соображений называется цена, которая "разумная и целесообразная"?

 

В чем хаотичность то? У всех ращные знания, умения , опыт и области "применения" Кто-то умеет оффигенно драить казармы, знает где пыль скрывается, и куда "старшие товарищи" обычно бычок прячут, то есть потенциально способен надраить офис до кошачьего блеска. Возьмется ли он за это, за какие деньги и "в чем сермяжная правда" такого подхода? Короче первый курс, вторая неделя занятий в экономическом вузе.

 

Основы экономики мне хорошо известны. Но, в каждой сфере и отрасли есть своя специфика и мне бы хотелось перейти к конкретике, именно данной сферы (деловой разведке). Вот и хочется услышать, как это происходит у коллег. Цена формируется по затратному методу, по ценности услуги, ориентируясь на конкурентов, на желаемую норму прибыли и т.д. Понятно, что каждый хочет получить максимальную маржу. Но ведь у всего есть свои границы, как верхняя, так и нижняя. И мне кажется, что любой управленец, назначающий цену, заранее для себя формирует критерии.

С моей точки зрения разговор в данной ветке должен идти не о стоимости конкретной услуги, а о критериях и системе ее формирования, иначе и получается хаотичность.

 

Р.S. В целом, у меня складывается впечатление, что в данном обсуждении говорящие просто не хотят раскрывать данную информацию.

 

2 Человек

"Я ждал, надеился и верил" :smile3: :smile14:

Надеялся, что услышу что-нибудь новое.

Изменено 19 марта, 200818 г пользователем vbl

Господа разведчики, вклинюсь в тему.

 

В порядке общего развития не подскажите, а вы почасовую оплату услуг не используете? Она могла бы снять многие вопросы с клиентом по размеру оплаты услуг.

По юруслугам многие сейчас начали это практиковать. Меня интересует обоснование портаченного времени.

 

Сам я столкнулся с тем, что клиент не понимает на, что сколько тратится времени.

Упрощено говоря, пишешь, что на анализ законодательства ушло двенадцать часов, а на анализ судебной практики два часа. По сложному проекту так и есть, так как нужно проутюжить не только законы, но и подзаконные акты, и всякие разъяснения министерств, да еще и обсуждения законов на юридических форумах, чтобы понимать с чем можно столкнуться на каждой стадии проекта. А вот, судебная практика, как правило сформирована, и там скорее ищешь на чем прокололись компании, по аналогичным проектам. Либо, если практика не устоялась, находишь десяток решений в одну пользу, десяток в другую, вырываешь мотивировачную часть и сводишь ее в две таблицы. Времени это занимает не так уж много.

Выставляешь счет, и начинаются разборки, а что там двенадцать часов изучать, Вы нас разводите. и тд.

Показывать клиенту все доки, которые ты отработал, бесполезно, так как большая часть там шлак, который все равно приходится просматривать, чтобы ничего не упустить.

 

Или вот многие уверены, что делать устав для мелкой ООшки с одним учредителем ооооочень долго, а вот какой-нибудь договор поставки быстро, ведь есть же уже формы готовые. На самом деле устав для 3/4 российских фирм сделан лишь по тому, что в законе написано, что он нужен. А с одним единственным договором бывает так замучаешся.

 

То есть, если кто-то использует почасовку, то какие аргументы используете, когда клиент начинает дурить и оспаривать суммы.

 

Полезного совета в данном случае дать не могу, так как в почасовой схеме оплаты за консультации разочаровался и отказался от нее. Перешел на оплату за проект. В нашей стране почасовая оплата очень негативно воспринимается клиентом

 

Когда у меня таксист спрашивает "Сколько?", я всегда отвечаю ему тем же вопросом :о)) Вообще правильно, кмк, было бы отталкиваться от бюджета внутренней структуры, занимающейся аналогичным. Ну например аудит информационной безопасности, часто отталкивается от бюджета потраченного(запланированного) на эту самую информационную безопасность. При условии, что все адекватны :о)) Маркетинговое исследование, вещь более тонкая, тут уж ни стандартов нет, общепринятых. И говорить однозначно, что исследование вчерашнего студента-маркетолога стоит меньше, чем чем исследование от "гуру", вопрос исключительно религиозный :о)) КР, еще более тонкий вопрос, кмк. Так что можно отталкиваться от доли бюджета 60 компаний в части КР, или смаркетологов наконец :о))

Изменено 19 марта, 200818 г пользователем Loo

А этот принцип все же на что опирается? Исходя из каких соображений называется цена, которая "разумная и целесообразная"?

 

А система, конечно есть. По системе: сперва смотрим на заказчика (какая машина, как одет, какие часы и туфли), потом пытаемся понять чего заказчик хочет и какие средства будут привлечены для получения результата. Договариваемся на встречу в ближайшие дни (предварительно созвонившись) для обсуждения условий контракта. Подробно прокручиваем все варианты, формируем для себя минимум и максимум. И вот на встрече цена окончательно и формируется

 

Вопрос финансирования внешней информационной структуры решается в зависимости от объема и характера задач, которые предполагается на нее возложить. © Доронин А.И. "Бизнес-разведка".

 

В общем-то, и нечего больше добавить...