Опубликовано 26 ноября, 200817 г кстати к теме не относится, но некоторые банки якобы уже начали выписывать своим клиентам, которым не смогли отдать бабло, свои векселя.
Опубликовано 26 ноября, 200817 г Согласен полностью. Снижение цен и отгрузка только по предоплате проблемы не решает. Повторюсь: многие действительно не могут работать по предоплате ни на каких условиях. Это как замкнутый круг: если перейти полностью на работу по предоплате - теряшь клиентов, если работать с отсрочкой платежа - растет дебиторка, которая тащит за собой и рост кредиторской задолженности, отсюда проблемы у снабжения и производства, и в результате необеспечение деятельности менеджеров по продажам... Общего решения, честно говоря, не знаю. В данный момент, просто идет персональная оценка каждого контрагента, в т.ч., и тех с кем работаем уже давно. Пересматривается не только способ расчетов, но и наценка, и пени, и т. д. Аналогично. Каждого контрагента в отдельную папку (тока много их очень)и по каждому персонально. закрывать отгрузки совсем, не всегда выгодно обеим сторонам. Последнее время приходится договариватся разными способами. Есть основной долг, все следующие отгрузки идут по предоплате, но из 100% предоплаты на 70% отгружается товар, а 30% идет в счет погашения основного долга, и клиент получает и долг гасится. Как правило это через дп согл к договору поставки, которое закл на период погашения осн долга. Самые проблемные клиенты, в последнее время, по договору с которыми отсрочка платежа 30\45 и 90 дней. Сейчас, при пролонгации договоров на 2009г., настоятельная рекомендация КРУ продажникам и юристам, сокращение отсрочки платежа до минимального, особенно по товарам повседневного спроса. Зачем ему отсрочка платежа по сметане, сыру и творогу в 45 дней, если он продает все в течении 3-5 дней. Ну плюс неделю на оформления и перевод.... А вообще поведение ритейлеров отдельная тема, сами производители их и развратили. Теперь пожинаем (плата за вход, бонусы и т.п.) Ей богу, с умилением вспоминаю времена, когда продавцы выстраивались на проходной с наличкой и просили дайте товару)))
Опубликовано 26 ноября, 200817 г Зачем ему отсрочка платежа по сметане, сыру и творогу в 45 дней, если он продает все в течении 3-5 дней. Потому что за счет отсрочки по этому товару и берется остальной товар, который состаляет просто ассортимент и который имеет оборот свыше 60 дней
Для публикации сообщений создайте учётную запись или авторизуйтесь