флик Опубликовано 13 июля, 2006 Поделиться Опубликовано 13 июля, 2006 Коллеги...откаты конечно зло..их не должно быть. Но в реальности иногда они даже поощряются руководством фирмы. Неужели в России все настолько пргнило, что без отката нет бизнеса? За что ловить менеджера, если его действия санкционированны руководством? 10221[/snapback] По моему откаты в настоящее время существуют во всех отраслях сегодняшнего бизнеса. В малом бизнесе менеджеру предлагают поставить на довольствие директора какого-то назовем его магазина, чтобы он брал товар их а не конкурента. В большом откаты куда крупнее они и решаются не на уровне менеджера. На моем опыте фирма с оборотом 200 млн. рублей 20 млн. тратила на откаты. Чтобы зайти на рынок в том или ином регионе откаты идут еще больше. Одни их берут до выполнения контракта, другим передают после выполнения. Менеджер это более прозрачное звено. Поприсутствовав на совещании где с них спрашивают работу можно узнать сколько и кому они "откатывают". В крупном посложнее. Откат везет доверенное лицо или налом или на карточке на предъявителя. Но эта поездка никогда не афишируется и что за командировка у этого человека знает совсем узкий круг. И руководству предприятия что с той стороны, что с другой совсем не выгодно бороться с откатами. Иностранные предприятия с нашими также работают на откатах. На наших заводах выпускается оборудование, станки не хуже ихних и чтобы зайти на наш рынок они предлагают откаты куда больше наших. Присутствовали на конференциях проводимых иностранными компаниями на наших предприятих и так они там не хотели видеть своих конкурентов с нашей российской стороны. После неудавшейся попытки протолкнуть их продукцию они всеже провели закрытую конференцию, где рассказали какая их продукция "хорошая" и руководители нескольких больших предприятий ее все-таки приобрели. Какие были откаты можно представить если один станок стоит 20 млн. рублей и более. Низовым звеньям начнем с уровня главного инженера их продукция как раз не желательна. Но сверху решили... Ссылка на комментарий Поделиться на другие сайты More sharing options...
Sprinter Опубликовано 13 июля, 2006 Поделиться Опубликовано 13 июля, 2006 Так что если в Вашей фразе "как правило на низкооплачиваемых должностях..." заменить слово низкооплачиваемых, то все сходиться style_emoticons/default/smile1.gif 11653[/snapback] И это тоже встречается - тут как получается, если у человека спринципами не в порядке, а вокруг столько возможностей, то народ считае -почему бы и нет style_emoticons/default/smile10.gif Ссылка на комментарий Поделиться на другие сайты More sharing options...
CI-KP Опубликовано 13 июля, 2006 Поделиться Опубликовано 13 июля, 2006 Здравия желаю! Я бы хотел предложить такое продолжение темы - получение откатов как борьба с маленькими окладами и нежеланием руководства улучшать условия работы сотрудников. 11646[/snapback] Видел я таких расхитителей, котоорые говорили, что не воровали, в общем-то, а просто брали то, что им недоплатили. Если сотрудник сам себе устанавливает норму дохода, то где герентия, что его аппетиты не окажутся выше, чем весь доход предприятия? Вор он и есть вор, каким бы робин Гудом не прикидывался. Ссылка на комментарий Поделиться на другие сайты More sharing options...
VBorisov Опубликовано 13 июля, 2006 Поделиться Опубликовано 13 июля, 2006 Вор он и есть вор, каким бы робин Гудом не прикидывался. Человек - прежде всего человек, если цена сделки десятки миллионов долларов, то наиболее заинтересованная сторона может пару-тройку миллионов вполне официально выделить на доп. расходы, при этом на плечи сейлс, или другого персонала, ложится задача их грамотно потратить. Если в результате работы цель достигнута, и есть контракт, то как правило никто и не спросит подробный счет. Думаю, здесь никаких кейсов и задачек для ума приводить не надо, все и так знают, как это делается. по-моему, основной задачей сб в этом вопросе будет не выявления откатов, как таковых, а именно оценка объективности и профессиональной пригодности лица, принимающего решение. пусть принимает лучшее для компании предложение, а не для себя. но это уже вопрос мотивации... Ссылка на комментарий Поделиться на другие сайты More sharing options...
snow_leopard Опубликовано 14 июля, 2006 Поделиться Опубликовано 14 июля, 2006 Видел я таких расхитителей, котоорые говорили, что не воровали, в общем-то, а просто брали то, что им недоплатили. Если сотрудник сам себе устанавливает норму дохода, то где герентия, что его аппетиты не окажутся выше, чем весь доход предприятия? Вор он и есть вор, каким бы робин Гудом не прикидывался. 11666[/snapback] Согласан! Вор должен сидеть... НО... В моем отделе менеджеры проводят сделки на $500000-$700000 и при этом получают $500 (смешно?), а руководство меняет машины раз в месяц... Я знаю кто из менеджеров получает и сколько, но начальнику собственной безопасности, если будет шуметь, за любого горло перегрызу. Ссылка на комментарий Поделиться на другие сайты More sharing options...
Рекомендуемые сообщения
Заархивировано
Эта тема находится в архиве и закрыта для дальнейших ответов.