Опубликовано 14 июля, 200817 г Товарищ г-л п/к Бесцветный - признанный авторитет в одном из районов этой области человеческих взаимоотношений.
Опубликовано 14 июля, 200817 г Товарищ г-л п/к Бесцветный - признанный авторитет в одном из районов этой области человеческих взаимоотношений. в чем? как убедить менеджеров передавать вовремя инфу о проблемных долгах в СБ? речь же не идет об организации службы взыскания, я так понял вопрос в том, как прижать менеджеров это делается путем принятия должностной инструкции + штрафов за неисполнение (например, в СБ автоматом передается должник, если он просрочил больше чем на 20-30-40 дней, те кто не передал теряют 10% премии или твердую сумму) Изменено 14 июля, 200817 г пользователем Бесцветный
Опубликовано 14 июля, 200817 г Автор в чем? как убедить менеджеров передавать вовремя инфу о проблемных долгах в СБ? речь же не идет об организации службы взыскания, я так понял вопрос в том, как прижать менеджеров это делается путем принятия должностной инструкции + штрафов за неисполнение (например, в СБ автоматом передается должник, если он просрочил больше чем на 20-30-40 дней, те кто не передал теряют 10% премии или твердую сумму) Не...как убедить - дело десятое...можно и волевым решением. Просто на сроки завязывать не всегда эффективно - по 40 дней может и сверка идти, может и не проведенный возврат, брак "висеть", по сетям - вообще отдельная песня... Да и менеджер готов на все, даже платить штрафы, лишь бы клиента не терять. Были случаи менеджерам контрагенты эти штрафы даже компенсировали...взамен отсутствия арбитражных санкций по ним и продление "беспроцентного" срока по товарному кредиту. Они боятся, что после работы СБ клиента им вернуть будет затруднительно....в некоторых случаях- это правда. Мне интересен эффективный опыт работы коллег именно во взаимодействии. Понимаю, может быть эта проблема нигде не решена полностью....сужу по знакомым СБ-кам...тож эту тему думают. Изменено 14 июля, 200817 г пользователем Monax
Опубликовано 14 июля, 200817 г Автор Да, собственно говоря, все новое - это хорошо забытое старое. Последнее время, глядя на структуру возникшего в стране и за рубежом бизнеса, я прихожу ко мнению, что формирование рынка производителем вещь, вгоняющая в гроб оптовиков. Просто оцените что в стране хорошо развивается и что начинает загибаться по мере насыщения рынка. В определенных отраслях просто необходимо начинать продажу товаров без оглядки на производителей, их скидки и привелегии, беря только то, что выгодно для покупателя. Тогда и дебиторкой покончить будет проще. Стараемся брать тот товар который востребован...Но покупателю выгодней брать и не платить...)) Это действительно выгодней. Либо платить по мере реализации...Не всегда оптовые покупатели сами берут востребованный на рынке товар. Надеясь на авось.
Опубликовано 14 июля, 200817 г а Вы какими методами то взыскивать хотите? жесткие переговоры, привлечение административного ресурса, давление на бизнес Как Вы вообще свою деятельность в данном направлении видите схему выложить можете?
Для публикации сообщений создайте учётную запись или авторизуйтесь