Опубликовано 24 марта, 200917 г Подскажите пожалуйста. Как можно поймать сотрудника на получение отката. Точно знаю, что берет но никак не могу вывести его на чистую воду. Смотрю, что его расходы не соответствуют доходам. Бизнеса нету и так далее. Что делать? Помимо всего вышеперечисленного обратите внимание на закупаемые товары. Как правило, откаты чаще всего предлагают за неконкурентоспособный материал, отшаманеные неликвиды и ворованную продукцию. По этому, жесткий входной контроль выявляет несоответствие качества уже на этапе приемки. А тем более, если есть предположение, по каким договорам прошла переплата (а откат без переплаты не дают), можно брать за ноздри специалистов и дотошно проверять поступившее оборудование. И не надо бегать по кафешкам с диктофонами, камерами и собаками, оцепляя весь район спецназом. У меня в практике был случай, когда, не выходя из кабинета, крысеныша выявили. Попросил принести паспорта на поставленное оборудование. Позвонил на завод изготовитель, объявил сомнения, факсанул запрос, заинтерисовал первичкой СБшников завода. Они прискакали радостные, мол не наше енто производство и паспорта поддельные. Сами нахлобучили нашего поставщика, принеся мне «на блюдечке с золотой каемочкой» весь расклад – кто, когда, сколько, за что. Еще и спасибо сказали, так как для них это была не хилая «палка» в работе.
Опубликовано 24 марта, 200917 г Как правило, откаты чаще всего предлагают за неконкурентоспособный материал, отшаманеные неликвиды и ворованную продукцию. Ой, не правило. Конечно, если товар с душком, то без демпинга цены и/или отката его не продать. Но и за качественный и ценоконкурентный товар дают откаты. И довольно часто. Просто правило игры такое. Откат почти всегда будет если его просить и если он заложен в цену товара. Если откат закупщику не дали, то не факт, что его не положил себе в карман продающий менеджер.
Опубликовано 24 марта, 200917 г Ой, не правило. Конечно, если товар с душком, то без демпинга цены и/или отката его не продать. Но и за качественный и ценоконкурентный товар дают откаты. И довольно часто. Просто правило игры такое. Откат почти всегда будет если его просить и если он заложен в цену товара. Если откат закупщику не дали, то не факт, что его не положил себе в карман продающий менеджер. За нормальный товар даже чаще, чем за неликвиды. По большому счету, ясность (но не доказательства) может внести сотрудник, мониторящий цены. Бывает, помогают проигравшие контрагенты. К примеру, мы проиграли на заказ. После было установлено, что фирма, выигравшая заказ, намеревается поставить абсолютно аналогичный товар, по ценам дороже наших. С просьбой объяснить ситуацию - вышли на гену. Гена - в шоке. Озадачил свое СБ. Сейчас идет работа.
Опубликовано 24 марта, 200917 г Ой, не правило. Конечно, если товар с душком, то без демпинга цены и/или отката его не продать. Но и за качественный и ценоконкурентный товар дают откаты. И довольно часто. Просто правило игры такое. Откат почти всегда будет если его просить и если он заложен в цену товара. Если откат закупщику не дали, то не факт, что его не положил себе в карман продающий менеджер. Согласен. В спешке донести мысль до вопрошающего, бывает не совсем верно выражовываюсь. Тут можно аксиомки какие-нибудь повыводить. Например: Качество ниже - откат выше. Переплата выше - откат выше. Отката нет - поставки нет. Качество выше, цена ниже - отката нет - хрен поторгуешь. И т. п.
Опубликовано 25 марта, 200917 г Тут скорее одна аксиома: чем больше конкуренция по товару - тем выше вероятность отката. Нет смысла давать откат, если Вы единственный поставщик данной продукции в регионе. О размере отката не хочу рассуждать, слишком много нюансов.
Для публикации сообщений создайте учётную запись или авторизуйтесь